Kuinka myydä ohjelmistoja

Suurin osa ohjelmistoa käyttävistä yksityisistä käyttäjistä käyttää laittomasti valmistettuja versioita. Viime aikoina lisensoitujen ohjelmistojen modifikaatio on syntynyt ja kasvaa jatkuvasti - lisensoidun tuotteen katsotaan olevan hyvän maun sääntö, eikä hakkeroitu versio. Tilanne oikeushenkilöiden välillä on täysin erilainen - heillä ei ole muuta vaihtoehtoa kuin ostaa lisensoitu ohjelmisto. Juuri he ovat kohderyhmäsi.

Käyttöohje

1

Tunnista kohderyhmäsi oikeushenkilöiden keskuudessa. Nämä ovat kaikki niitä yrityksiä, joille ohjelmistosi käyttö on välttämätöntä päivittäisessä toiminnassa. Tee luettelo potentiaalisista asiakkaista ja kommentteja tarvittavan ohjelmiston määrittelystä.

2

Aloita valinta. Älä tarjoa asiakkaalle ostaa ohjelmistoa heti, suosittele, että hän kokeilee kokeiluversiota, jotta he voivat selvittää sen aloittelijoille, useille tietokoneille tai yhdelle osastolle. Pidä ilmainen koulutusseminaari ohjelmistosi käytöstä.

3

Tarjoa testiryhmälle teknistä tukea. Neuvo neuvoja kaikissa kysymyksissä, ehdottaa yksinkertaisimpia menetelmiä ongelmien ratkaisemiseksi. Selitä ehdottomasti kaikki, mikä heitä kiinnostaa. Ole kärsivällinen. Muista, että koko kauppa riippuu siitä, kuinka paljon nämä ihmiset pitävät ohjelmistotuotteestasi. Mikäli tarjoat riittävää tukea, mitä tahansa, jopa kaikkein monimutkaisinta ohjelmistoratkaisua on helppo myydä.

4

Osoita päätöksen tekemiseen tarvittava aika. Älä viivytä päätöstä, mutta älä kiire. Tee varaus ennen päätöksen tekoaikaa, sen on oltava viimeistään koeajan viimeisenä päivänä. Asia on se, että ilman teknistä tukea ohjelmistotuote näyttää käyttäjille monimutkaiselta, ja he voivat muuttaa mieltään. Älä salli tätä.