Kuinka tehdä sanomalehti kannattavaksi
Video: Näin onnistut: Taittele sanomalehdestä biojätepussi 2024, Heinäkuu
Sanomalehden, kuten minkä tahansa kaupallisen yrityksen, on tuotava voittoa omistajalleen. Kustannustoiminnan liikevaihto koostuu levikkituottojen myynnistä ja mainonnasopimuksista. Lisärahoituslähteiden löytäminen ei ole kaikkea mahdollista kaikille omistajille. Henkilöstön ylläpitoon ja julkaisun tulostamiseen on käytettävä rahaa säännöllisesti. Jotta sanomalehti olisi kannattava, on välttämätöntä tasapainottaa toimituksellisen talousarvion tulo- ja meno-osat.
Tarvitset
- henkilökunta.
Käyttöohje
1
Seuraa kuukauden aikana myytyjen kopioiden määrän muutosta ja selvitä poistojen prosenttiosuus. Tämä on tärkeä indikaattori julkaisun kannattavuudelle. Normaalisti sen ei tulisi ylittää 5–7 prosenttia. Jos myyjät palauttavat suurimman osan painotuotteesta, etsi syitä sanomalehden epäsuosioon.
2
Analysoi julkaisun kohderyhmän koostumus ja pyynnöt. Kuvittele sanomalehden lukijaa: kuinka vanha hän on, millainen koulutus hänellä on, millä ammatillisella alalla hän työskentelee, onko hänellä perhe ja lapset jne. Ajattele, että mielenkiintoista ja hyödyllistä voit kertoa tälle henkilölle. Voit esimerkiksi asettaa sanomalehksesi kaupunkianalyyttiseksi viikoksi yrittäjille. Tämä tarkoittaa, että sen sivut on tarpeen täyttää lähinnä paikallisilla poliittisten ja taloudellisten aiheiden aineilla. Ilmoita liittovaltion tapahtumista niiden merkityksen kannalta alueelle.
3
Tee yhteistyössä päätoimittajan kanssa lehden kehitysstrategian laatiminen seuraavalle kuudelle kuukaudelle. Luo sivusuunnitelma. Tiukenna toimittajille asetettuja vaatimuksia. Materiaalien tulisi olla osuvia, luotettavia ja helposti ymmärrettäviä tietylle yleisölle. Hyvä lisä pääsisältöön on yksityiskohtainen ohjelmaopas. Asiakkaat mieluummin sanomalehtiä, jotka tarjoavat tietoja keskus-, kaapeli- ja satelliittikanavista.
4
Kun olet selvittänyt kohdeyleisön taloudelliset mahdollisuudet, ymmärrätkö, onko huoneen hinta liian korkea. Tulostuskustannukset (paperi, painatus), kuljetuskustannukset (sanomalehtien toimittaminen myyntipisteisiin), toimitukselliset kulut (henkilöstön palkkiot, toimistovuokra jne.) Sekä lisäkustannukset: myyjän omat myyjät ja ostajien myyjät sisältyvät levikkokuluihin. Mieti, mihin linkkiin voit säästää vähentääksesi sanomalehden lukijalle aiheutuvia kustannuksia.
5
Tulostuskustannusten minimointi auttaa vähentämään levitystä. On mahdollista, että myymälät ovat nyt ylikylläisiä sanomalehdesi kanssa. Vähennä kopioiden määrää kohderyhmän todellisten tarpeiden mukaan. Tarvittaessa tuloste voidaan tulostaa uudelleen.
6
Kehitä optimaalinen reitti sanomalehtien toimittamiseen vähittäismyymälöihin. Matkan varrella tunnet ne paikat, joissa julkaisua myydään erittäin heikosti. Kannattaa harkita yhteistyön lopettamista kioskin kanssa, josta ostetaan vain 2–3 kappaletta.
7
Tarkista henkilöstö. Älä säästä päätoimittajan, suunnittelijan ja johtavan mainospäällikön palkoihin. Näiden ihmisten on oltava korkeasti koulutettuja ammattilaisia. Aluksi hyvä toimittaja korvaa sekä oikolukijan että pari toimittajaa. Suunnittelija laatii sanomalehden ja luo mainosmoduuleja. Johtaja houkuttelee vakituisia asiakkaita. Mainostoimistot voidaan siirtää palapalkoihin. Antakaa osa artikkeleista kirjoittaa freelance-opiskelijoille ja viimeisen vuoden journalismin tiedekunnan opiskelijoille.
8
Mainosta sanomalehtiäsi. Yritä oppia tuntemaan se, kirjaimellisesti kaikki alueen asukkaat. Järjestä vaihtokaupan mainonta televisio- ja radioasemien kanssa. Levitä osa painotuotteesta (esimerkiksi viimeisen viikon aikana kirjattu) suurille jälleenmyyjille, instituutioille ja organisaatioille. Osallistu kaupungin julkisiin tapahtumiin ja pidä omia kilpailujasi ja tarjouksiasi.
9
Tarjoa mainostajille uusia tapoja tehdä yhteistyötä. Luo jokaiselle erillinen mainossuunnitelma. Täydennä esimerkiksi kuvaartikkeleita alennuskupongilla tai moduuleilla nykyisillä hinnoilla. Sanomalehdessä voit sijoittaa mainostajien materiaaleja jne.
10
Lisää tilauksen perusteella levitettävän levityksen osuutta. Juuri nämä tapaukset tarjoavat vakaat voitot ympäri vuoden. Tarjoa tilaajille edullisia ehtoja, esimerkiksi alentamalla sanomalehden kustannuksia, kun annat kuitin pitkään tai kun vastaanotat julkaisun suoraan toimitukselle.
11
Stimuloi lukijauskollisuutta. Järjestä palaute tekstiviestien tai sanomalehden sarakkeen kautta, jossa julkaista arvosteluja ja ehdotuksia. Pidä uskollisille lukijoille palkinnot ja palkitse heidät arvokkain lahjoin.
Hyödyllisiä neuvoja
Keskustele painettujen myyjien kanssa. Nämä ihmiset tietävät tarkalleen, kuka ostaa sanomalehdesi ja miten se vastaa.
