Kuinka kehittää projekti

Projektin kehittämiseksi sinun on esitettävä liiketoimintasuunnitelma (konsepti) ja laskettava se sitten. Jälkimmäinen ei viittaa pelkästään kannattavuuteen, vaan myös todellisuuteen: kuinka tärkeä on kehitetty konsepti, löytääko se vastauksen kohderyhmän kanssa, mitkä motiivit tulevat olemaan asiakkaita (asiakkaita, asiakkaita).

Tarvitset

• - tietokone

• - puhelin

• - markkinointitutkimuksen tulokset

Käyttöohje

1

Kuvaile liiketoimintasuunnitelma paperilla. Tämä on hankekehitystä edeltävä konsepti. Vastaa lyhyesti muutamalla arkilla kysymyksiin: millainen tuote; mitä varoja tarvitaan sen tuotantoon; kuka tarvitsee tuotetta; tarpeen mukaan; kuinka ilmoittaa yleisölle, että sinulla on sellainen; kuinka motivoida kohderyhmää ostamaan; kuinka organisoida myynti tai toimitus loppukuluttajalle. Nämä kysymykset muuttuvat hieman, kun kyse on esimerkiksi palvelusta. Mutta silti, palvelu on tuote. Ja käsitteen pääkohdat ovat samat.

2

Ennen kuvaamista analysoi kuinka kuvattu konsepti vastaa tulevaisuuden projektin kuvittelutapaa. Kaikilla meillä on ajatuksissamme yleensä yksinkertaistaa tulevaa liiketoimintaa hiukan. Paperilla kuvailtu projekti vaatii yksityiskohtaisempia tietoja.

3

Keskustele liiketoimintasuunnitelmastasi kollegoidesi kanssa. Vaikka projektin kehittäminen onkin yhden yrityksen liiketoimintaa, on kiva lausua ajatuksesi ja perusteesi ihmisille, joihin luotat heidän pätevyytensä vuoksi. Tässä vaiheessa on hyvä pitää sarjasta kohderyhmiä keskustelemaan tuotteen eduista ja haitoista.

4

Kerää kohderyhmiä. Ensin päätä, kuinka monta on. 3–4 kohderyhmää pidetään optimaalisena, jos projekti on suunniteltu kapealle ostajaryhmälle ja korkeintaan kymmenelle, jos se on massatuotetta. Päätä, mitkä kriteerit ja miten valitset osallistujat. Kutsu heidät. Kehitä projektin esittely tai tee prototyyppejä. Formuloi kysymykset, joihin haluat vastaukset. Päätä kuka on moderaattori - kohderyhmien johtaja, kuka - tarkkailija. Tarkkailija on tarpeen osallistujien sanattomien reaktioiden kirjaamiseksi. Ääritapauksissa tarkkailija voidaan korvata videokameralla, mutta pääsääntöisesti kameran edessä olevat ihmiset käyttäytyvät hillitsemmin.

5

Tue kohderyhmien avulla saatuja tuloksia markkinointitutkimustiedoilla. Tarvitset esimerkiksi tietoja tuotemarkkinoiden tilanteesta (kuka tuottaa saman tuotteen, millä hinnalla se myy, sen tärkeimmät kuluttajaominaisuudet). Harkitse myös asiakasmarkkinatietoja. Mahdollisen kohderyhmän muotokuvan laatiminen auttaa suunnittelemaan tulevaisuuden hanketta kuluttajille. Myyjän markkinat (kun kuluttajat pakotettiin ostamaan mitä on) ovat jo päättyneet. Nyt ostajan markkinat, ja hän sanelee omat säännöt, jotka on otettava huomioon projektia kehitettäessä.

Kiinnitä huomiota

Projektia kehitettäessä ei tulisi ohjata pelkästään ideaa, vaikka se tuntuisi loistavalta sinulle. Aseta itsesi laskurilla ja laske, onko tämä kaikki mielenkiintoista numeroina.

Hyödyllisiä neuvoja

Projektin osaavaksi kehittämiseksi on järkevää tehdä tämä ei yksin, vaan 3-4 hengen ryhmässä.

miten suunnitella suunnitelma vuonna 2019