Tuotteen hajottaminen

Tavaroiden onnistuneen myynnin vuoksi se on esitettävä oikein ostajalle. Amerikan yhdysvalloissa ”kasvokkain” -nimistä järjestelmää on käytetty jo kauan menestyksekkäästi. Tätä järjestelmää voidaan soveltaa menestyksekkäästi myös Venäjällä, jos se on aiemmin täyttänyt useita pakollisia ehtoja. Tämän järjestelmän pääedellytys on varustaa kauppapaikka kuten areena.

Käyttöohje

1

Ihanteellinen kauppakerros on seuraava: Huoneen keskelle on laitettava erityinen teline tai pöytä, joka on noin 50–70 senttimetriä korkea. Niitä tarvitaan tavaroiden laskentaan. Heidän takanaan asetettiin taulukoita ja telineitä muille tavaroille, joiden korkeus oli jo 70–90 senttimetriä. Astuessasi takaisin keskustasta lyhyen matkan päähän, aseta toinen liukumäkiä muistuttava teline, jonka eri tasoilla sijaitsevat monentyyppiset tavarat. Tavaroiden asettamiseen voit käyttää myymälän seiniä, joihin voit vahvistaa hyllyt ja ripustimet tavaroilla, joten kaikki tavarat näkyvät ostajalle mistä tahansa myymälästä. Mutta teidän ei pidä sotkea telineitä: ostajan pitäisi voida ottaa kaikki haluamansa tuotteet ilman suuria vaikeuksia.

2

Ostajan silmien tasolla sinun on sijoitettava telineet ripustimille. Se on kätevä niille telineille, joihin voit ripustaa kaksi riviä ripustimia. Tiskin edessä voit laittaa mallinuken, jolla voit esitellä viimeisimmän uutuuden tai pikemyyntiin tarkoitetut tavarat.

3

Ylätasolle on sijoitettava tilaa vievät tavarat (takit, takit, tyynyt tai peitot). Tässä vaiheessa kaikki ostajat näkevät tavarat. Ylätasolla on myös hyvä sijoittaa malleja esittelyyn, uusimpiin kokoelmiin.

4

Ostajia houkutellaan perinteisesti myymälän keskiosaan, joten keskustassa on tarpeen järjestää suurempi määrä suosituimpia tavaroita. Ja ripusta suuret asiat kaupan seiniin. Esimerkiksi lasten vaatekaupassa tällainen järjestely on ihanteellinen: keskellä on housuja, villapaitoja, villapaitoja ja seinillä takit ja takit.

5

Kannattaa kiinnittää huomiota myymälässäsi myytävän samantyyppisen tuotteen määrään. Edullisimpia ovat korkeintaan 40 yhden tyyppistä mallia, esimerkiksi puserot, kunkin mallin viisi kokoa. Monet eurooppalaiset kaupat harjoittavat tätä vaihtoehtoa. Aluksi enintään 5-10 mallia julkaistaan. Kun pääkokoelma on loppuunmyyty, sen jäänteet ripustetaan keskelle hyllylle nopeampaa myyntiä varten.

6

Länsimaisten myymälöiden kokemuksen mukaan on parempi järjestää asiat lohkoina yhtenä värimaailmana, koska ostajat kiinnittävät pääasiassa huomiota väriin. Voit antaa ostajalle mahdollisuuden pohtia paremmin mallin tyyliä sijoittamalla useita näytteitä pois massanäytöstä.

7

Uusimpien vaatekokoelmien osoittamiseksi on parasta käyttää mallinuket, jotka on pukeutettava ylösalaisin, jotta ostaja saa täydellisen kuvan kokoelmasta. Samanaikaisesti on esitelty vaatteiden lisäksi myös tarvikkeita. Muista, että mitä paremmin esität tuotteen asiakkaalle, sitä suurempi on mahdollisuus, että hän ostaa tämän tuotteen sinulta.

kuinka ripustaa vaatteita myymälään