Kuinka laskea kiintiö

Tuotannon tai kaupallisen organisaation myyntisuunnittelu myyntiedustajien kautta muodostetaan yleensä monien indikaattorien perusteella, mukaan lukien kiintiöt, joiden tulisi olla saavutettavissa, ymmärrettävissä, täydellisinä ja ajankohtaisina.

Käyttöohje

1

Aseta myyntimäärät alle potentiaalisen potentiaalinsa, mutta suunnilleen yhtä suuret kuin ennustetut tulokset (tai ylittävät ne hiukan). Jos asennat ne myynnin kasvun kiihdyttämiseksi liian korkealla tasolla, tällaista käytäntöä voidaan käyttää vain lyhyen ajan.

2

Aseta kiintiöt siten, että ne ovat ymmärrettäviä työntekijöille, joiden on suoritettava uusia tehtäviä niiden mukaisesti. Harkitse seuraavia perusteita kiintiöitä määritettäessä:

- työntekijöiden kokemus ja heidän pätevyytensä;

- edellisen ajanjakson kiintiön täytäntöönpanon tulokset;

- tuotteiden kysyntä

- yleinen markkinatilanne.

Ottamatta huomioon kaikkia näitä perusteita, et voi herättää henkilöstön mielenkiintoa tavaroiden markkinoinnista ja selittää heille uusien kiintiöiden tarvetta. Määritä kiintiöjärjestely jokaiselle työntekijälle.

3

Harkitse kiintiön täydellisyyttä. Sen tulisi yhdistää kaikki kriteerit, joiden perusteella arvioit myöhemmin kunkin myyntityöntekijän toimintaa. Joten jos myyntiedustajien tehtävänä on löytää asiakkaita, kiintiössä on ilmoitettava paitsi arvioitu uusien asiakkaiden lukumäärä, myös prosentuaalinen suhde jo työskentelevien kanssa. Jos tätä ei tehdä, työntekijä pyrkii vain kasvattamaan myyntiään työskentelemällä hyvällä tiellä. Pienennä kiintiöitä myynnin toteuttamiseksi, jotta työntekijän työaikataululla on aikaa houkutella potentiaalisia asiakkaita.

4

Aseta kiintiöt rahamääräisesti tuotteiden lukumääräksi tai pisteiksi. Uuden tuotteen myyntiin kiintiöiden tulisi olla korkeampia kuin vanhan myyntiin, jotta työntekijöitä kannustetaan edistämään uutta tuotetta tai houkuttelemaan uusia asiakkaita.

5

Jakaa kiintiöt alueiden potentiaalin arvioinnin mukaisesti. Ota huomioon potentiaalisten indikaattorien lukujen lisäksi myös markkinoiden ominaispiirteet. Ota huomioon psykologinen tekijä palkkaamalla myyntiedustajia. Joten tietäen tietyn alueen myynnin erityispiirteet työntekijät voivat aliarvioida myyntimahdollisuudet varmistaakseen alhaiset kiintiöt tulevaisuudessa.

6

Ilmoita viipymättä kaikille myyntiedustajille kiintiöiden laskentajärjestelmän muutoksista ja kunkin työntekijän suorituksen arvioinnin tuloksista.