Kuinka myydä naisten kenkiä

Kenkäkaupan konsultit ovat hälytyksessä: jos asiakas kiinnostaa jotakin kenkäparia, heti on heti joukko avuliaita työntekijöitä, jotka ylistävät kengän hyviä puolia oikealla ja vasemmalla. Mutta on tilanteita, joissa ei voida saada ymmärrettäviä vastauksia houkuttelevaa tuotetta koskeviin kysymyksiin. Tämä osoittaa, että konsultteille ei annettu suosituksia siitä, kuinka naisten kenkiä myydään oikein.

Tarvitset

• - naisten kengät;

• - naisten asusteet;

• - konsultti;

• - tavaroiden myyntiohjeet.

Käyttöohje

1

Jaa naisten kengät ryhmiin. Kerää erikseen ranta-, viikonloppu-, kävelymalleja. Kunkin ryhmän sisällä myös selvitä: erota sandaalit erikseen, liuskat erikseen jne. Siten asiakkaiden on helpompi navigoida kaupassa valittaessa oikeaa tuotetta.

2

Tee pieniä hintalappuja, jos tämä ei ole kaupan pitämisen sääntöjen vastaista - aseta ne naisten kenkien pohjalle tai sisäpuolelle. Tässä tapauksessa potentiaalinen ostaja pakotetaan ottamaan näyte kaikista mallista koskevista tiedoista ja tutustua mallin hintaan. Kosketuskosketus on erittäin tärkeää, kun myydään naisten kenkiä Uskotaan, että psykologisesti ihminen pitää sitä mitä hän valitsee omakseen.

3

Opeta henkilökuntaa esittämään avoimia kysymyksiä puhuaksesi asiakkaan kanssa ja selvittääkseen hänen tarpeitaan. Se auttaa myös säästämään konsultin aikaa, jos hän pystyy erottamaan ostajan ja henkilön - "Näen vain". Tarpeiden selvittäminen on erittäin tärkeä osa naisten kenkäkauppaa. Tarjoa saatujen tietojen mukaan sopivia malleja, jotka vähentävät ostajan aikaa lukemattomien kenkätarkastusten tarpeettomaan tarkastamiseen.

4

Mainitse lisävarusteiden saatavuus kyseiseen malliin. Useimmissa tapauksissa tytöt ja naiset käyttävät yleensä samanvärisiä kenkiä ja laukkuja. Jälkimmäistä voidaan esitellä myymälässäsi erikokoisina. Ota nämä tarpeet huomioon kauppaa myytäessä, koska tällaisten temppujen noudattaminen auttaa myymään naisten kenkiä.

5

Kun "mainostat" mallia, käytä klassista kunniamerkkiä "voileipä". Ilmoita ensin valitun tuotteen plussat. Älä yritä ylistää häntä, vain kolme tai neljä kohteliaisuutta ja eroja muihin malleihin nähden. Seuraava - nimeä kenkäparin hinta. Tämä hetki on erittäin tärkeä sanoa, koska ostaja saa jo näkemänsä sanallisen laadun tiedot ja tottuu nopeasti siihen. Viimeinen kohta - väitä hinnastossa olevat numerot, selitä, mikä antaa henkilölle valitun mallin ostaa. Ennen kuin myyt naisten kenkiä “voileivän” avulla, muista harjoittaa tällaista tavaroiden esittelyä myyntiharjoittelulla.