Kuinka myydä lakipalveluita

Oikeudellisten palvelujen markkinoilla kilpailu on melko korkeaa. Sillä on taipumus kasvaa jatkuvasti, ja siksi on yhä vaikeampaa myydä palveluja lakimiestoimistoille. Jotta et jäisi ilman työtä, on tarpeen aktiivisesti mainostaa palveluita, varmistaa yksilöllinen lähestymistapa jokaiseen asiakkaaseen ja tarjottujen palvelujen korkea laatu.

Tarvitset

• kohderyhmän tuntemus

• mainos

• päteviä myyntiasiantuntijoita

Käyttöohje

1

Luo myyntiosasto yritykseesi. Ensinnäkin, ota kaksi ihmistä, kouluta heidät. Jatkossa tarvitset työkuormasta riippuen muutama lisää ihmisiä osastolla. Muista, että työpaikkojen on maksettava.

2

Seuraavaksi sinun on löydettävä kanavat, joiden kautta yrityksesi mainostaa palveluitaan:

- Välittäjät ovat kiinteistövälitystoimistoja ja -välittäjiä;

- Myynti yhdessä muiden yritysten kanssa (samat kiinteistövälitystoimistot, pankit, vakuutusyhtiöt jne.);

- Internet - työskentele foorumeilla, blogeissa, sosiaalisissa verkostoissa, luomalla omat verkkosivustosi;

- Suoramyynti

- Mainonta.

3

Älykäs puhuminen itsestäsi on tärkein tapa houkutella asiakkaita yritykseesi. Ensin analysoi kohderyhmäsi, joka tarvitsee palvelusi eniten. Asianajotoimisto voi työskennellä välittömästi useilla aloilla: perheasiat, talous, asuntolaina jne.

4

Ota selvää, mitä potentiaaliset asiakkaasi kiinnostavat, mitä he lukevat, mitä televisiokanavia he katsovat ja mikä on heidän ikänsä. Kaikki tämä auttaa määrittämään, mikä mainontamuoto on paras tietylle ryhmälle.

Tärkeimmät tapaa levittää mainostietoja:

- Ulkomainonta (bannerit, kyltit, pylväät jne.);

- Tietojen sijoittaminen tiedotusvälineisiin (mainosartikkelit, lyhyet muistiinpanot);

- esitteiden jakelu;

- puhelinmyynti ("kylmät" puhelut);

- uutiskirjeen sähköpostit;

- näyttelyitä, foorumeita, seminaareja;

- "Suusta suuhun."

Hyödyllisiä neuvoja

Pidä tarjouksia, anna alennuksia "vanhoille" asiakkaille ottaaksesi uudelleen yhteyttä yritykseesi.

Ilmoita äänekkäästi menestyksekkäästä prosessista.

Sijoita johtajat paikkoihin, joissa potentiaalisia asiakkaitasi voi olla eniten - verotarkastuslaitos, eläkerahasto, yrityskeskus.

Luo hyvät liikesuhteet lakimiesten tai lakitoimistojen kanssa muista kaupungeista, joiden nimet ovat kaikkien tiedossa.

Julkaise suuri artikkeli yrityksestäsi sanomalehdessä tai lehdessä, jolla on laaja lukijakunta. Sanomalehti tai aikakauslehti ei välttämättä ole aihekohtainen.