Kuinka myydä vettä

Tavalliset myyntimenetelmät ovat kaikkien tiedossa. Markkinat ovat yhä täynnä. Kuinka ottaa paikkasi? Onko olemassa menettelytapaa uusien asiakkaiden löytämiseksi, jotka ovat tuntemattomia muille markkinaosapuolille? MBA-tutkinnassa 10 päivässä, Stephen Silbiger kertoo Arm & Hammerille, että säännöllistä leivosoodaa on satoja käyttötapoja. Tämä mahdollisti uusien markkinoiden löytämisen ja toi lisävoittoja. Tarkastellaan veden tilannetta eri näkökulmista.

Käyttöohje

1

Tee luettelo paikoista, joissa janoiset ihmiset ilmestyvät spontaanisti. Spontaanit halut johtavat spontaaneihin ostoihin. Urheilu voi tapahtua jossain ajassa, tai janoinen väkijoukko ilmestyy heti, kun aurinko lämpenee, tai korjaustyöt tekevät suunnitelmasta sulkea vesi tietyiltä alueilta. On monia ennustettavia tilanteita, joissa veden kysyntä kasvaa dramaattisesti.

2

Tee luettelo ihmisistä, jotka päättävät ostaa vettä. Mitä lehtiä he lukevat? Mitä ohjelmia katsot? Mitkä tapahtumat ovat läsnä? Mitä kallista päivittäin pääset toimistoon? Nämä ihmiset ostavat jo vettä ja suurina määrinä. Nämä ovat tukkumyyjiä tai organisaatioiden vastuullisia henkilöitä. Heidän tottumuksensa osoittavat, missä markkinointiviestisi todennäköisesti saavuttavat heidän silmänsä, korvansa ja sydämensä.

3

Tee luettelo syistä, miksi ihmiset haluavat nopeaa vettä. Missä ja milloin nämä syyt ilmenevät? Millaiset ihmiset ovat alttiina heille? Kuinka tyytyväinen heidän kysyntään on?

4

Tee luettelo ihmisistä, jotka muodostavat yksittäisten yhteisöryhmien mielipiteen vedestä. Mistä ja millaista vettä he ostavat? Miksi? Kaikilla toimialoilla on kapeasti kohdennettuja asiakasryhmiä. Heillä on muita vahvoja uskomuksia kuin joukkotarve. Jos tavoitat johtajat, voit myydä vettä koko ryhmälle. Nämä voivat olla ihmisiä, jotka ovat erityisen huolissaan terveydestä, urheilijoita, isänmaallisia, pienten lasten perheitä jne.

5

Tee luettelo tuotteista, joiden tuotannossa / myynnissä vettä käytettiin tai voitiin käyttää.

6

Tutki jokaista luetteloa kilpailijoiden mahdollisten kontaktien ja puutteiden suhteen. Mitä voidaan parantaa tarjouksessa ja myyntimenetelmissä? Kysymyksiin vastaukset avaa uusia mahdollisuuksia.

Kiinnitä huomiota

Mistä saada aikaa ja rahaa tällaiseen analyysiin? Maksavatko tutkimukseen tehtävät investoinnit? Onko se riskin arvoinen? - Minkä tahansa yrityksen innovoijat eivät tiedä vastauksia. Siellä, missä vastaukset tunnetaan, on vain vähän voittoa.

Hyödyllisiä neuvoja

Tällainen analyysi voi vaikuttaa monimutkaiselta. Oli luultavasti yhtä vaikeaa tehdä luettelo satoista soodavaihtoehdoista. Voit arvata, mitä voittoja luettelon tekijät saivat. Ilmeisesti he eivät pahoillani tehdystä työstä.

Georgian mineraalivettä myydään Venäjällä