Kuinka myydä sanomalehtimainoksia
Video: Kuinka myydä sielu? - TLDRDEEP 2024, Heinäkuu
Nykyaikaisen median mainonta on käytännössä tärkein tapa ansaita rahaa ja selviytyä. Mainostilan myynti on erittäin vastuullinen ammatti, sanomalehden taloudellinen menestys riippuu siitä, kuinka paljon mainosta myydään.
Käyttöohje
1
Johtajan tulee myydä ilmoitus. On parasta, jos kyse on henkilöstä, jolla on erityisopetus ja työkokemus. Mainonnan myynnin aloittamisen yhteydessä on ensin otettava yhteyttä säännöllisiin asiakkaisiin, jotka on toistuvasti sijoitettu julkaisuusi.
2
Älä unohda uusien mainostajien hakua. Ajattele sanomalehden muotoa, teemaa ja kohderyhmää. Mainosartikkeleiden ja ulkoasujen tulisi olla yhdenmukaisia julkaisun sisällön kanssa. Katso kilpailijoiden sanomalehtiä ja kiinnitä huomiota siihen, mitä yrityksiä mainostetaan heidän sivuillaan. Yritä ottaa yhteyttä samoihin organisaatioihin. Ehkä he tekevät mielellään yhteistyötä toisen painetun median kanssa.
3
Älä ole liian kategorinen kommunikoidessaan mainostajan kanssa. Tarvittaessa voit alentaa mainonnan hintaa tai sallia maksaa palvelusta erissä. Vaihtoehtoinen tapa maksaa mainostamisesta on erittäin suosittu. Laitat artikkelin, käyntikortin tai ulkoasun sanomalehteesi ja saat vastineeksi ilmaisia tavaroita ja palveluita yritykseltä. Jos asiakas ymmärtää olevansa valmis menemään häntä kohti ja löytämään kompromissiratkaisuja, hän jatkaa mielellään yhteistyötä kanssasi.
4
Suurimman osan ajasta on vietettävä soittamalla potentiaalisille asiakkaille. Jos yritys on kiinnostunut tarjoustasi, on parasta ajoittaa henkilökohtainen tapaaminen. Elävässä keskustelussa on helpompaa luoda ystävällinen yhteyshenkilö, sijoittaa henkilö itseesi. Ota mukaan muutama aikaisempi sanomalehden numero kokoukseen. Näytä ne asiakkaalle, selitä hänelle, miltä hänen yrityksensä mainos näyttää sanomalehdessäsi, mihin se sijoitetaan. Ei ole tarpeetonta kehua julkaisusi, kertoa sinulle, että uudet asiakkaat alkavat soittaa kaikille mainostajillesi julkaisemisen jälkeen sanomalehdessäsi. Älä vain mene liian pitkälle! Monet yritysjohtajat kommunikoivat keskenään, se on erittäin epämiellyttävää ja typerää, jos olet kiinni urheilusta ja valheista.
5
Monet yritykset haluavat mainostaa palveluitaan, mutta heillä ei ole aavistustakaan, minkä heidän mainosten pitäisi näyttää. Tällaiset asiakkaat tarvitsevat apua. Tässä tapauksessa mainososaston ja suunnittelijoiden on neuvoteltava keskenään, keksittävä jonkinlainen idea. Asiakas on erittäin kiitollinen alkuperäisen asettelun luomisesta.
Hyödyllisiä neuvoja
Ota aina huomioon asiakkaan mielipide. Vaikka se olisi vastoin ajatustasi siitä, kuinka mainoksen pitäisi näyttää. Jos olet juuri avannut sanomalehden, niin mikään asiakas ei ole paikallasi sinulle, yritä miellyttää häntä!
