Kuinka myydä pankkituotetta

Pankkituotteet ovat tilikirjoja, kirjallisia sopimuksia, sopimuksia, joukkovelkakirjalainoja. Niitä käytetään ihmisten ja yritysten auttamiseksi löytämään ratkaisuja taloudellisiin ongelmiin. Pankki toimii rahoituksen välittäjänä vaihtaessaan tuotetta maksua vastaan. Sinun tulisi selvittää, miten tuotteet voidaan parhaiten esitellä asiakkaillesi.

Tarvitset

• - Pankkituote;

• - kuluttajien taloudellinen tutkimus.

Käyttöohje

1

Tutustu mahdollisimman paljon tuotetietoja. On tärkeää tietää, mitkä käytettävissäsi ovat, niiden rajoitukset (sekä juridiset että taloudelliset) ja niiden pääpiirteet. Kehitä lähestymistapaa pankin kunkin tuotetarjouksen ominaisuuksiin valitaksesi sille sopivimman tyyppisen asiakkaan.

2

Järjestä asiakaskysely heidän tarpeidensa tunnistamiseksi. Katso heidän vakavaraisuuttaan. Kysy kuinka kauan he aikovat käyttää tätä tuotetta ja mitä hyötyjä he toivovat saavan siitä. Ota selvää, mitä riskejä asiakkaat ovat valmiita ottamaan. Ovatko he valmiita tulojen kasvuun mahdollisella riskillä, vai onko liiketoimien luotettavuus heille tärkeämpää?

3

Vastaa asiakkaiden tarpeita sopivilla pankkituotteilla. Millä tahansa pankilla on sekä henkilökohtaisia ​​että asiakaspuolen etuja. Keskity tiettyjen tavararyhmien, arvopapereiden ja velkavelvoitteiden etuihin eri kuluttajille. Esimerkiksi vanhusten mielenkiinnon kohde on kiinteä tuotto tuotteesta kuin ehdotus, jolla on monimutkainen ja muuttuva voittolaskelma.

4

Tarjoa asiakkaille vähintään kaksi erilaista pankkituotevaihtoehtoa. Näytä kassavirtojen ero käsirahana tai sijoituksena ja tuotto tuoton kanssa. Selitä tuotteen ajoitus ja anna sitten asiakkaan kysyä.

5

Suosittele lopputuotetta asiakkaalle oman harkintasi mukaan ja selitä vaiheet, jotka on suoritettava oston suorittamiseksi, sekä selvitä aika, joka kuluu tapahtuman suorittamiseen. Varmista, että tuotteesi tai palvelusi myydään oikein. Ota yhteyttä asianajajaasi vahvistaaksesi pankkituotteen myyntiä koskevat asiakirjat ja lähetä kopio ostajalle.

Pankkituotteiden myynti ja markkinointi.