Kuinka herättää huomio mainonnassa

Tavaroiden ja palveluiden onnistunut myynti on mahdotonta ilman myyjäyrityksen pätevää markkinointipolitiikkaa. Tärkein osa markkinointimallia on myynninedistäminen, mainonta. Hyvä mainosviesti, joka jo ensimmäisessä yhteydenpidossa kiinnittää kuluttajien huomion ja aiheuttaa voimakkaan kiinnostuksen tuotteeseen tai palveluun, voi vaikuttaa merkittävästi myynnin kasvuun.

Käyttöohje

1

Ennen kuin laatit kutsuvan ja tehokkaan mainonta- ja tekstisuunnitelman, piirrä henkisesti sosiodemografinen muotokuva kuluttajasta.

2

Kun olet määrittänyt vastaanottajan, analysoi, mikä voi vaikuttaa positiiviseen ostopäätökseen. Sinun pitäisi saada vastaus pääkysymykseen: mitkä tuotteen puolustamisperusteet sopivat parhaiten kohderyhmän edustajien kuluttajamotiiveihin.

3

Aseta itsesi mainosviestin lukijan asemaan. Kuinka hän havaitsee sen? Mainonnan havaitsemiseen on olemassa yleinen psykologinen malli - AIDMA. Siihen sisältyy seuraava jakso: huomion herättäminen - kiinnostuksen herättäminen - halu herättää - motivaation vaikuttaminen - kehotus toimia.

4

Mainonta voi herättää huomion kiehtovalla otsikolla, poikkeuksellisella taiteellisella laitteella, värien esityksellä jne. Mielenkiinto herättää toisissa älyllisellä tasolla, toisissa emotionaalisella tasolla. Mainonta voi myös miellyttää, yllättää ja piristää ja innostaa. Hyvä mainonta ei vain tiedota kuluttajalle tuotteesta, muodostaa sen mainoskuvan, vaan myös aiheuttaa halu ostaa.

5

Tuotteen tai palvelun puolustavat väitteet ovat tehokkaan mainosviestin ydin. Argumentit voivat olla objektiivisia, lähinnä tuotteen etuja, ja subjektiivisia, aiheuttaen tiettyjä positiivisia assosiaatioita. Niiden on oltava niin vahvoja ja houkuttelevia, että potentiaalinen ostaja päättää tietoisesti siitä, että mainostettu tuote on juuri sitä, mitä hän etsii ongelmien ratkaisemiseksi.

6

Jos mainos on painettu teksti, ota huomioon kaksi tärkeää seikkaa:

- tekstin on oltava luettavissa, selvästi painettu ja oikein kuvattu;

- Tietojen tulisi olla selkeitä ilman lisäkommentteja.

7

Älä väärinkäytä tekstin määrää, jotta mainos herättää huomion ja herättää kiinnostusta lukemiseen. Lyhytsanoma on parempi, lukuun ottamatta monimutkaisen teknisen tuotteen mainostamista.

8

Brändin vakiot, jotka "toimivat" tunnistusosina, herättävät huomiota mainontaan. Ne voivat olla graafisia, värejä, kieliä jne. Tavaramerkki, logo, asettelujärjestelmä, erityinen kirjasinlause, iskulause - kaikki tämä auttaa muistamaan ilmoituksen.

Kiinnitä huomiota

Älä mainosta tuotetta, jolla tarkoituksella on ainakin joitain puutteita. Mainontalaki: se auttaa korkealaatuisten tuotteiden myyntiä ja nopeuttaa heikkolaatuisten epäonnistumista.

Hyödyllisiä neuvoja

Kun kirjoitat mainosviestiä, muista, että kilpailijat tekevät saman. Tutki mainos kilpailijaasi, muista edut ja haitat. Kun olet löytänyt kaksoiskappaleet, sulje ne pois mainoksista.

Yritysten markkinointikäytännöt ja -käytännöt