Kuinka esitellä tuotetta

Kun tulokkaat tulevat kauppajärjestöön, he eivät voi nopeasti navigoida ja ymmärtää kuinka kertoa potentiaalisille asiakkaille tuotteesta. Ne kuin he eivät halua kuunnella tai pysyvät välinpitämättöminä. Mutta sana ”läsnä” antaa avaimen menestykseen. Tavaroiden myynnissä, kuten kaikissa luovissa liiketoiminnoissa, tarvitset inspiraatiota.

Käyttöohje

1

Tutki tuotteesi. Sinun tulisi ymmärtää sen ominaisuudet, edut ja haitat. Jos myyt suuren valikoiman tuotteita, jaa se henkisesti loogisiin ryhmiin. Tee erittely samanlaisten tuoteominaisuuksien muistamiseksi kussakin ryhmässä.

2

Tule tarkkailijaksi. Älä kiirehti heti kommunikoimaan potentiaalisten ostajien kanssa. Et ole vielä valmis sellaisiin keskusteluihin. Tarkkaile, kuinka kokenut kollega myy tuotetta. Yritä saada kiinni siitä, kuinka hän aloittaa keskustelun, kuinka hän selvittää asiakkaan toiveet ja tarpeet, kuinka hän puhuu tuotteesta. Yksi päivä riittää tällaiseen koulutukseen. Yritä saada selville, kuinka kollegasi yhdistää tavaran ominaisuudet ostajan ongelmiin. Huomaat, että myydessäsi ei tarvitse puhua tuotteesta kaikkea mitä tiedät. Riittää, kun osoitetaan ostajalle, kuinka päästä eroon tämän tuotteen nykyisistä ongelmista.

3

Pyydä kollegaa olemaan läsnä ensimmäisessä keskustelussa asiakkaan kanssa. Olet varma, että virheen sattuessa hän suojaa sinua. Ja mikä tärkeintä, kollega antaa myynnin jälkeen vinkkejä työsi parantamiseksi.

4

Aloita itse. Tiedät tarpeeksi tuotetta. Kaksi asiaa on otettava huomioon, jotta se voidaan esitellä tehokkaasti asiakkaalle. Ensinnäkin, työskentele innostuneesti. Toiseksi, älä aseta näkökulmasi ostajalle.

Kiinnitä huomiota

Älä yritä manipuloida ihmisiä. Kaikki eivät tarvitse tuotteitasi. Kysy asiakkaalta kysymyksiä löytääksesi yhteys hänen tarpeidensa tai ongelmiensa ja tuotteesi välillä. Kerro sitten ostajalle tästä yhteydestä. Tämä on tarkalleen mitä työsi on.

Hyödyllisiä neuvoja

Lue Frank Battgerin Lucky Merchant -kirja. Hän kertoo, kuinka häviäjästä hänestä tuli menestyvä vakuutusmyyjä. Hänen kokemustaan ​​voidaan käyttää myyessäsi tavaroitasi / palveluitasi.