Kuinka tarjota tuotteitasi

Video: Miten Citroenilla menee? Entä Peugeotilla? DS? Vastaajana Auto-Bonin toimitusjohtaja Markus Vuolle 2024, Heinäkuu

Aloittava myyntiedustaja kohtaa varmasti epäonnistumisia. Vähittäiskaupat eivät missään tapauksessa halua ottaa uutta tuotetta tai työskennellä uuden toimittajan kanssa. Ilman niitä myymälä on täynnä tuotteita. Jotta et anna periksi, sinun on tunnettava joitain myynnin periaatteita ja tarjottava taitavasti taitoja tuntemattomille asiakkaille.

Käyttöohje

Tee kuvitettu luettelo. Jos päätöksen työskennellä kanssasi tekevät myymäläpäälliköt, kauppiaat ja vanhemmat myyjät, tarvitaan erityistä lähestymistapaa, jos he kaikki ovat naisia. Loppujen lopuksi naiset ovat tottuneet valitsemaan itselleen tavaroita luetteloista. Tämä koskee kosmetiikkaa, hajuvesiä, keittiö- ja taloustarvikkeita. Tiedät tärkein asia tässä tilanteessa - naiset luottavat luetteloihin. Esitä tavarat tavanomaisessa muodossaan. Kun ei ole valmiita painettuja luetteloita, tee ne kotitekoisia. Sijoita tuotteille etiketit. Tämä toimii usein ja helpottaa uusien myyntipisteiden avaamista. Kukaan ei halua tuhlata aikaa uuden hinnaston analysointiin. Voit tarkastella luetteloa erittäin nopeasti. Tämä on pieni avain naisten sydämiin.

Siirry ympäri uskotun alueen kaikkia myyntipisteitä. Todennäköisesti he kieltäytyvät sinusta useimmissa paikoissa. Sillä ei ole merkitystä. Myyjillä on sellainen psykologia - he kokeilevat ensin uutta ihmistä voiman saamiseksi. Jos se ei katoa ja ilmestyy uudestaan, se tarkoittaa, että hän todella tekee jotain, niin voit aloittaa työskentelyn. Joten älä ota sitä sydämeen, kun he sanovat, että et tarvitse mitään. Sano, että tulet seuraavan kerran, kun jotain mielenkiintoista ilmestyy. Tästä sovitaan yleensä. Nyt sinun tehtäväsi on löytää ensimmäinen asiakas. Vain yksi asia. Tämä on melko realistista jopa aloittelijalle.

Palauta myymälät ensimmäisen asiakkaan viereen. Sano, että sinulla on uutisia. Ota yhteyttä ensimmäiseen asiakkaaseen ja sano, että tuotteesi on kyseisessä myymälässä. Ostajat huomaavat kaiken. Jos siellä ilmestyy uusia tavaroita, mutta niitä ei ole tässä kaupassa, he alkavat ottaa heihin yhteyttä useammin. Tämä väite on tärkeä monille.

Kerää tilastotietoja ja arvosteluita. Kysy asiakkailta, kuinka asiat menevät tuotteesi kanssa. Muista, mitä he sanovat.

Käy muissa kaupoissa. Sano, että tuotteitasi myydään jo 17 myyntipisteessä. Kerro vain totuus. Toista tyytyväisten asiakkaiden sanat. Tämä rohkaisee muita aloittamaan työskentelyn kanssasi. Menestyviä ihmisiä hyväksytään kaikkialle.

Kiinnitä huomiota

Olkoon ensimmäiset toimitukset pieniä. Varmista, että uusi asiakas ei riko maksuvelvoitteita. Älä luota edes kuuluisiin ja tunnettuihin kauppoihin tässä asiassa. Hanki henkilökohtainen kokemus raha-asioiden ratkaisemisesta heidän kanssaan. Jos kaikki on kunnossa, lisää lähetyksiä.

Hyödyllisiä neuvoja

Ota esimerkki lapsista. He pyytävät vanhempiaan ostamaan lelun, kiinnittämättä huomiota kieltäytymiseen, jotka ennemmin tai myöhemmin he saavat tiensä.