Kuinka määrittää markkinoiden koko

Markkinoiden koon määrittäminen on välttämätöntä, joka antaa yrityksen johdolle objektiivisen arvioinnin markkinatilanteesta. Sen avulla voit nähdä liiketoiminnan kehittämismahdollisuudet, määrittää paikan kilpailijoiden keskuudessa, valita uusia toiminta-alueita, suunnitella tuotantomääriä.

Käyttöohje

1

Huomaa, että markkinoiden koon määrittämisessä ei ole yhtä lähestymistapaa. Lisäksi koko (määrä) ja markkinakapasiteetti sekoitetaan usein toisiinsa. Markkinakapasiteetti on suurin myyntimäärä, jonka kaikki yritykset voivat saavuttaa tietyn ajan kuluessa. Markkinan koko - tämä on tavaroiden todellinen myynti tietyillä markkinoilla tietyksi ajaksi.

2

Voit määrittää koko maan tai alueen markkinoiden koon rakenteellisten ominaisuuksien perusteella. Samalla ota huomioon seuraavat indikaattorit: tuotanto-, vienti- ja tuontimäärät, varastotaseet. Laskelma perustuu valtion tilastotietoihin. Markkinakoon arvioimiseksi tällä tavoin voi markkinoija, jolla on korkea analyyttinen taito.

3

Käytä tuotantomäärän määrittämiseen perustuvaa menetelmää markkinoiden koon arvioimiseksi. Se tarvitsee myös tilastoja, mutta se on paljon tarkempi, varsinkin jos markkinat ovat suhteellisen avoimet, palvelevat harvat osallistujat ja vienti ja tuonti määritetään helposti. Maassamme näihin markkinoihin kuuluvat raaka-aineiden, autojen ja pääomarakentamisen markkinat.

4

Voit määrittää markkinoiden määrän kulutuksen määrän perusteella. Tämän tekeminen on kuitenkin jonkin verran vaikeampaa kuin markkinoiden arviointi tuotannon kannalta. Tätä varten ei ole riittävästi tilastoja, joten turvaudu moniin markkinointitutkimuksiin. Se voi olla puhelututkimuksia, asiantuntijalausuntoja, henkilökohtaisia ​​haastatteluja. Tätä menetelmää käytetään useimmiten elintarvikkeiden, kosmetiikan ja savukkeiden markkinoiden koon määrittämiseen.

5

Voit arvioida markkinoiden koon myyntimäärien perusteella käyttämällä vähittäistarkastusta, tukkuyritystutkimusta tai asiantuntija-arvioita. Vähittäiskaupan tarkastus perustuu siihen tosiseikkaan, että tavaroita myydään vain vähittäiskaupan verkoston (kaupat, supermarketit, kioskit jne.) Kautta. Markkinan koko määritetään summaamalla kaikki myynnit kaikissa myyntipisteissä. Haastatellessasi tukkumyyjiä, selvitä ostojen määrä ja tiheys, tuotteiden tyyppien ja tuotemerkkien suosiminen jne. Voit arvioida myyntiä markkinoilla, jos otat huomioon asiantuntijoiden päätelmät. Asiantuntijoina ovat pääsääntöisesti kaupallisten palveluiden johtajat, ammattijärjestöjen edustajat, toimittajat ja analyytikot.

markkinoiden määrän määrittäminen