Kuinka määrittää mainonnan tehokkuus

"Jos mainonnan tehokkuutta voitaisiin todella mitata, vakuutuksenantajat olisivat sen jo kauan hyödyntäneet", John Vandermake sanoo. Mainonnan klassikko on oikea - mainonnan tehokkuuden arvioimiseksi ei vielä ole olemassa universaalia menetelmää. Mainonta ei kuitenkaan pysynyt täysin ilman optimoijien huomioita - sen tehokkuus määräytyy joidenkin epäsuorien parametrien avulla. Erota kommunikatiivinen tehokkuus, joka heijastaa psykologisten vaikutusten määrää ihmisiin, ja taloudellinen.

Tarvitset

• Kohderyhmä 40-50 vastaajaa valittiin edustavuuden periaatteen mukaisesti.
• Kohderyhmän (CA) tutkimuksen tulokset, jotka määrittävät sen tyypillisen edustajan ominaisuudet.

Käyttöohje

1

Sopivinta lähestymistapaa tulisi harkita siten, että mainonnan tehokkuuden arviointimenetelmiä aletaan käyttää jo ennen mainoskampanjan alkamista. Tässä on tarpeen arvioida vastaajien psykologinen käsitys. Anna kohderyhmälle 3-5 vaihtoehtoa viestien / ilmoitusten mainostamiseen, asettamalla heille subjektiivisen arvioinnin tehtävä 10 pisteen asteikolla.

2

Seuraava testi suoritetaan myös ennen ilmoituksen julkaisua. Kutsu kohdeyleisösi tyypillisimmät edustajat ja näytä heille valikoima useita mainosviestejä, myös sinun oma. Pyydä mielenosoituksen lopussa ikimuistoinen mainos. Siten mainosviestien muistettavuus arvioidaan.

3

Seuraavaksi alamme arvioida mainonnan tehokkuutta suoraan kampanjan aikana. Yksinkertaisin on menetelmä, joka määrittelee vierailijoiden huomion herättämisen asteen. Tarkkailija huomauttaa kaikki, jotka ovat kiinnittäneet huomiota mainontaan tietyn ajanjakson ajan, ja laskee sitten vetovoiman asteen, joka määritellään mainosta katselleiden ihmisten lukumääräksi sen ohittaneiden ihmisten kokonaismääräksi.

4

Suorita edellisen testin kanssa asiakaskysely mainoskampanjan aikana. Vastaajilta tulisi kysyä tarkalleen missä he näkivät mainoksen.

5

Mainoskampanjan lopussa sen tulokset kootaan yhteen muilla menetelmillä. Ensinnäkin lasketaan mainonnan tehokkuuden kommunikatiiviset indikaattorit. Toteutuksen aste määritellään ihmisten lukumääräksi, joka muisti ilmoituksen sellaiseen lukumäärään, joka ei muista sitä (itse tutkimus tehdään kohderyhmän ihmisten puhelintutkimuksilla muutama päivä mainoskampanjan päättymisen jälkeen).

6

Sen jälkeen käytetään Robinson-menetelmää. Valittiin 200 Keski-Aasian edustajaa, joille esitetään luettelo mainostettuista tuotemerkeistä. Jokaisen vastaajan on vastattava kysymykseen siitä, mitä hän näki / lui / kuuli tämän merkin mainonnassa.

7

Jokainen yllä mainituista menetelmistä liittyy kommunikatiivisen tehokkuuden arviointiin. Mainonnan tehokkuuden laskenta taloudellisesti lasketaan laskemalla keskimääräisen päivittäisen liikevaihdon kasvu mainonnan aikana ja sen jälkeen prosentteina alkuperäisestä.

Mainoskampanjan tehokkuudesta