Kuinka määrittää tuotteen hinta

Tuotteen hinnoittelu on yksi vaikeimmista asioista yrityksessä. Yleisesti ottaen markkinat määräävät tuotteen hinnan, mutta sinun on myös otettava huomioon tuotteidesi tuotantokustannukset, jotta et toimisi tappiolla.

Käyttöohje

1

Määritä muuttuvat kustannukset tuotosyksikköä kohti. Nämä ovat käteisinvestointien määrät, joiden koko vaihtelee tuotannon määrän mukaan jaettuna luovutettujen tavaroiden lukumäärällä.

2

Laske kiinteät kustannukset. Niiden koko ei muutu valmistettujen tavaroiden määrän mukaan. Ne voivat sisältää vuokra- ja apurahamaksut, johtohenkilöstön palkat, laitteiden poistot, kaupankäyntikulut jne.

3

Päätä, kuinka paljon tuotat. Tämä määrä voi määrittää sekä tuotannon kykyjä että markkinoiden koon.

4

Päätä tulotasosta, jonka haluat saada. Lisää siihen kaikki tuotteiden valmistuskustannukset ja tuotannon laajentamisen ylimääräiset kustannukset. Tämä määrä jaettuna tuotettujen tuotteiden lukumäärällä antaa vaaditun hinnan.

5

Analysoi markkinoita. Vertaile kilpailijoiden samankaltaisten tuotteiden ja korvaavien tuotteiden hintoja. Säädä tuottamiesi tavaroiden arvo laadun mukaan. Jos kilpailijoiden tuotteet ovat hieman huonompia, voit asettaa korkeamman hinnan kuin kilpailevien yritysten.

Hyödyllisiä neuvoja

Laita itsesi aina potentiaalisten asiakkaiden kenkiin. Laskemalla huomattavasti tuotteen hintaa voit muodostaa mielipiteesi tuotteidesi heikosta laadusta. Ja korkeammilla kustannuksilla he eivät ehkä halua ostaa samaa tuotetta kuin kilpailijasi. Jos sinulla ei ole aikaa tai kokemusta kohdeyleisösi mieltymysten tutkimisesta, on parasta olla hyvä markkinoija henkilökunnalla tai hakea apua erikoistuneelta yritykseltä.

Kun muutat tuotteen hintaa, sinun on ymmärrettävä hyvin, mitä haluat saavuttaa. Voittokasvun lisäksi voit odottaa yrityksesi osuuden kasvavan markkinoilla, jolloin hinnan alennus on paras valinta.