Kuinka voittaa kilpailijat
Video: Näin rajulta näyttää uusi Gladiaattorit! Tasapeli saa Häjyn raivoihinsa – paiskaa kilpailijan kovall 2024, Heinäkuu
Markkina-alueella on kilpailua. Joissakin liiketoimintatyypeissä se on erityisen voimakas, toisissa, joissa markkinaosuus on jaettu suunnilleen tasan, se on melkein näkymätön. Mutta joka tapauksessa, jotta voit menestyksekkäästi kehittää ja kasvattaa voittoasi, sinulla on oltava ainakin joitain kilpailuetuja. Kuinka kiertää liikeyrityksiäsi ja mitä strategioita käytetään kilpailussa parhaiten?
Tarvitset
kilpailijoiden analyysi, kohdeyleisön tuntemus ja edustajien tarpeet
Käyttöohje
1
Käytä hintaetu strategiaa. Pääsääntöisesti kilpailijoita voidaan kiertää nopeasti tarjoamalla kuluttajille samanlaatuisia tuotteita, mutta alhaisemmilla hinnoilla. Tämä voidaan tehdä erilaisten teknologisten innovaatioiden, halvan työvoiman käytön ja kustannusten vähentämisen ansiosta. Tässä tapauksessa on kuitenkin välttämätöntä vakuuttaa ostajille, että tavarat ovat hyvälaatuisia, ilman tehdasvirheitä ja vanhenemisesta. Ja tätä varten voit järjestää kampanjoita, maisteluita ja erilaisia tapahtumia, jotka liittyvät tämän tuotteen esittelyyn.
2
Käytä asiakaserottelustrategiaa. Täältä on löydettävä luokka ostajia, joiden tarpeet tämä yritys pystyy tyydyttämään paremmin kuin kilpailijat. Samalla on tärkeää järjestää palvelu asianmukaisesti, muuttaa tuotetta, parantaa sen suunnittelua tai laatua. Voit esimerkiksi tarjota ilmaisen tavaroiden toimituksen eläkkeellä oleville asiakkaille tai lahjan opiskelijoille ostaessasi tätä tuotetta. Toisin sanoen on tarpeen formuloida sellainen liiketoiminnan ominaisuus, josta voisi tulla hyvä syy ostaa valitulle asiakasryhmälle.
3
Käytä keskittymisstrategiaa. Tässä tapauksessa yritystä kehitettäessä on tärkeää kiinnittää erityistä huomiota tuotteen tai myyntiprosessin yhteen ominaisuuteen. Voit esimerkiksi edistää tuotteen laatua, sen helppokäyttöisyyttä ja kestävyyttä. Ja voit mainostaa yritystäsi yksinoikeudella myytävien tavaroiden myynninä, jonka määrää on tiukasti rajoitettu. Se voi olla luksuskalusteita, japanilaisia sushi-sarjoja, kankaita Italiasta. Usein fokusointistrategiaa verrataan välietappiin hintaetua koskevan strategian ja ostajien eriyttämisstrategian välillä, koska siinä yhdistyvät molempien menetelmien edut.
