Kuinka löytää uusia asiakkaita

Laajentuva liiketoiminta tarvitsee uusia asiakkaita. Kuinka löytää ne, varsinkin jos omalla alalla on paljon yrityksiä? Ensinnäkin, etsi erikoistumistasi ja hanki tietty ainutlaatuisuus. Toiseksi, käytä monia tapoja houkutella asiakkaita - suorasta etsinnästä tuttavien kautta mainontaan Internetissä.

Käyttöohje

1

Yrityksen kannattavuus riippuu suoraan sen asiakkaista. Joillakin liiketoiminta-alueilla kuitenkin joskus tapahtuu, että asiakkaat eivät yksinkertaisesti "riitä" kaikille yrityksille. Tässä tapauksessa voit ja sinun pitäisi miettiä yrityksesi vahvuuksia ja heikkouksia. Ehkä ongelmasi on, että aloittaessasi yritystä sitoudut tarjoamaan melkein mitä tahansa alasi palveluita. Näin sait monipuolisen kokemuksen, mutta et ole saanut erikoistumista ja siten ainutlaatuisuutta.

2

Ajattele mitä asiantuntijat tekevät parhaiten. Jos sinulla on esimerkiksi lakiasiaintoimisto, sinulla on todennäköisesti asiantuntija välimiesprosessissa, yhtiölaissa, kiinteistöalalla jne. Kuka näistä asiantuntijoista on vahvin ja aktiivisin, joka pystyy ottamaan suurimman mahdollisen työn ensimmäisen kerran yrityksen "uudelleenjärjestelyn" jälkeen? Ja ovatko palvelut, joita hän pystyy tarjoamaan asiakkaille, tarpeeksi kysyttyjä? Kannattaa valita useita niin vahvoja asiantuntijoita ja muodostaa yksi tai kaksi erittäin erikoistunutta käytäntöä, joihin sitten palkata uusia ihmisiä. Siksi tämän jälkeen on tärkeää muuttaa sijaintia - olla enää yritys, joka tekee kaiken peräkkäin, vaan esimerkiksi yritys - yritysriitojen asiantuntija.

3

Riippumatta siitä, onko sinulla erikoistumista, uusien asiakkaiden etsiminen on mahdotonta ilman mainontaa. Mainonta ei voi aina tarkoittaa radion mainoksia, bannereita Internetissä. Melko usein paras mainos on suusta suuhun. Älä unohda mainita ystävien kanssa kuka olet ja mitä teet, antaa käyntikortteja. Jos he eivät tarvitse palveluitasi, he saattavat tarvita ystäviä. Myös yrityksesi keskustelu Internetistä ammatillisilla foorumeilla auttaa - joskus tietyt palvelut tarvitsevat tietävät sinne, ymmärtävät heitä vähän, mutta eivät ole asiantuntijoita. Luo ja mainosta verkkosivustosi. Sen tulisi olla kätevä, helppokäyttöinen ja informatiivinen. Palkkaa promoottorit jakamaan yrityksesi mainostajia koskevia esitteitä paikoissa, joissa potentiaaliset asiakkaasi voivat tavata: esimerkiksi yrityskeskuksissa, yliopistoissa. Periaatteessa paras tapa on mainosmenetelmä, joka on parhaiten tavoitettavissa kohdeyleisöllesi (nuoret ovat kiinnostuneita mainostamisesta sosiaalisissa verkostoissa, mutta ikääntyneet ovat epätodennäköisiä).