Kuinka löytää asiakas

Asiakaskunnan laajentaminen on myyntiedustajien, markkinoijien päätoiminta. Tällaisen yrityksen menestys riippuu potentiaalisten asiakkaiden oikeasta valinnasta, johon olisi panostettava mahdollisimman paljon. Markkinoinnissa perinteisesti käytetään useita tapoja.

Käyttöohje

1

Tärkeimmät hakupolut ovat kylmä ja lämmin kosketus. Lämpimään kontaktiin kuuluu tapaaminen ihmisiä, jotka ovat koskaan olleet kommunikaatiosi valtakunnassa. Jos kyse on henkilökohtaisesta myynnistä, niin sukulaisten, ystävien, tuttavien ja tuttavien, entisten asiakkaiden voidaan luokitella lämpimään ympyrään. Ensinnäkin on luettelo kaikista, jotka olet koskaan tuntenut ja jotka saattavat olla kiinnostuneita tuotteestasi tai palvelustasi. Soita sitten heille ja tee tapaaminen.

2

Kylmään kontaktiin sisältyy yhteydenpito asiakkaaseen, jota et ole koskaan nähnyt, jonka kanssa et ole kommunikoinut, hän on kylmä siitä, mitä tarjoat hänelle, mutta hän on valmis ostamaan. Jotta potentiaalisia asiakkaita voidaan löytää kylmästä ympyrästä, sinulla on oltava yritysten tietokanta tai puhelinluettelo. Tältä osin toimenpiteet eivät eroa erityisen paljon lämpimän ympyrän toimista: soitat, saat suostumuksen tavata ja pidät esityksen. Puhelun lisäksi henkilökohtaiset yhteyshenkilöt ovat mahdollisia ilman erillistä sopimusta. Tässä tapauksessa on välttämätöntä voittaa sihteerin jonkinlainen vastustus ja mennä johtajan toimistolle vetämään johtajan huomio itseensä ja herättää kiinnostusta.

3

Henkilökohtaisessa kokouksessa on tärkeää olla siisteys, kerätty, ystävällinen, tahdikas, selvittää huolellisesti asiakkaan tarpeet ja rakentaa väitteesi heille. On tärkeää luoda kuva asiakkaan päähän eduista, joita hän voi saada käyttämällä palveluitasi / tuotteita. Tapahtuman onnistuneessa toteutuksessa myynninjälkeinen palvelu on erittäin tärkeää, jotta asiakkaalla ei ole kielteisiä tunteita tuotteistasi. Se tarjoaa myös mahdollisuuden muistuttaa asiakkaata jatkuvasti itsestäsi, kertoa hänelle tarjouksista, joita sinulla on.