Tukkumyynnin aloittaminen
Tukkukauppa jakautuu ehdollisesti suuriin ja pieniin tukkukauppoihin. Pienet tukkukauppiaat työskentelevät suoraan vähittäiskaupan kanssa ja toimittavat tavaroita myymälöihin. Suuret tukkukauppiaat pitävät erikokoisia varastossa ja toimittavat tavaroita pienille tukkukauppiaille. Toiminnan laajuus riippuu alkuperäisistä mahdollisuuksista.
Käyttöohje
1
Tee luettelo asiakkaista, jotka voivat ostaa tavaroita. Ennen yrityksen rekisteröintiä sinun on selvitettävä niiden markkinoiden koko, joilla aiot työskennellä. Avainpelaajien tulisi näkyä luettelossasi. Löydäksesi ne, sinun on löydettävä tukkumyymälät, puhuttava kaupan työntekijöiden kanssa. Tukkukauppiaat tekevät usein ilman mainontaa, koska he ovat tehneet vuosien ajan yhteistyötä rajoitetun kanta-asiakaskunnan kanssa. Löytääksesi kaikki tulevat asiakkaat, ajattele ketä he palvelevat ja kommunikoi asiakkaiden kanssa.
2
Selvitä asiakkaiden nykyiset ostohinnat ja muut toimitusehdot. Ei ole väliä, että tulet asiakkaiden luo ilman aikomusta tehdä sopimusta. Olet tällä hetkellä tiedustelu. Voit esitellä itsesi edustajana uutta yritystä, joka aikoo palvella tätä aluetta. Kysy, mistä asiakkaat eivät ole tyytyväisiä. Varmista, että keräät joitain tietoja. Jotkut kysyvät hinnastoa eivätkä sano mitään. Muista kommunikoida yrityksen päällikön kanssa. Sano, että voit antaa hyvät ehdot, mutta sinun on arvioitava arvioitu ostomäärä.
3
Löydä toimittajat, laske ja arvioi marginaalit. Kerättyjen tietojen perusteella voit arvioida karkeasti ostojen määrän. Tätä tarvitaan neuvotteluissa tavarantoimittajien kanssa. Heidän on saatava parhaat ehdot, huolimatta siitä, että kun neuvottelette alustavasti.
4
Järjestä toiminnan juridinen osa. Kun voitto muodostuu, kustannukset tiedetään, voit rekisteröidä yrityksen ja aloittaa työn.
5
Tee tarjous asiakkaille. Toisen vaiheen jälkeen tiedät ehdot, joissa he tekevät yhteistyötä muiden toimittajien kanssa. Tee paketti kaupallisia tarjouksia, jotka erottuvat ympäristöstä kuten. Hyödynnä kilpailijoiden heikkouksia. Jos potentiaaliset asiakkaat valittivat toimitusajasta, voit keskittyä palvelun laatuun. Kilpailijoiden ei ole helppoa rakentaa uudelleen.
