Kuinka aloittaa kaupallinen tarjous

Kaupallinen tarjous on ensimmäinen asia, jonka asiakkaat ja yhteistyökumppanit saavat sinulta. Hän arvioi, kannattaako luottaa organisaatioosi ja tehdä yhteistyötä sen kanssa.

Käyttöohje

1

Tee tarjous yrityksesi kirjelomakkeelle, vaikka tekisit sen sähköpostitse. Aseta sen toimiston logo ja yhteystiedot, jossa olet suunnittelussa.

2

Aloita tarjouksesi sanalla "Rakas". Varmista, että otat yhteyttä henkilölle nimen ja sukunimen mukaan. Henkilökohtainen kirje herättää vastaanottajalta paljon enemmän huomiota kuin yleinen "Hei".

3

Mieti sitten, mikä saattaa kiinnittää potentiaalisen kumppanin. Se on tärkein ensimmäinen kappale, kaupallisen ehdotuksen alku. Jos se ei aiheuta kiinnostusta, henkilö yksinkertaisesti, lukematta sitä, lähettää sen "Poistetut kohteet" -kansioon. Aloita viesti eduilla, joita yhteistyö kanssasi lupaa. Jokaisella yrityksellä se on erilainen. Vietä vähän aikaa ja selvitä mikä on tärkeätä organisaatiolle tänään.

4

Älä käytä yleisiä lauseita ja käsitteitä: yritysyhteistyö, molempia osapuolia hyödyttävä viestintä, lupaava tarjous. Heidän kanssaan kirjeet alkavat useimmiten mainonnan postituksesta (roskapostista).

5

Kerro meille kirjeen alussa, mitä ongelmia yhteistyö yrityksesi kanssa ratkaisee asiakkaalle ja mitä päänsärkyä se säästää. Jos esimerkiksi olet koko syklin mainostoimisto ja organisaatio osallistuu näyttelyihin, järjestä huolehtiminen kaikista valmisteluvaiheista. Tämä säästää kumppania tarpeesta tehdä ja allekirjoittaa monimutkaisia ​​sopimuksia paikan vuokraamisesta, osastosta ja kokoonpanosta, ja se ratkaisee kaikki hänen työpaikan suunnittelussa, matkamuistotuotteiden ja monisteiden toimittamiseen liittyvät vaikeudet. Kun olet koonnut joukon yrityksiä, jotka osallistuvat yhteen näyttelytapahtumaan, voit pyytää järjestäjiä hyvää vuokra-alennusta sekä säästää materiaalien toimituksissa (kaikki voidaan tuoda yhdellä kuorma-autolla). Siten luot hintaan "pistoksen", jonka vuoksi yrityksen osallistuminen näyttelyyn maksaa melkein yhtä paljon kuin riippumattoman organisaation kanssa. Ja sellaisia ​​esimerkkejä on paljon - jokaisella markkinasegmentillä on omat mahdollisuudet.

6

Kun olet kuvannut kanssasi työskentelyn edut, siirry tarinaan yrityksestä, yhteystiedot jne. Lähettämällä kirjeen on hyödyllistä seuraavana päivänä soittaa potentiaalisen kumppanin kanssa ja muistuttaa itseäsi. Tämä keskittää hänen huomionsa jälleen ehdotukseesi.