Kuinka etsiä mainostajia

Mainostajat ovat välttämätön osa monentyyppistä menestyvää yritystä. Yritystyypistä riippumatta: mediayhtiö tai mainostoimisto, kustantamo tai jopa vain oma blogi - jotta tämä olisi kustannustehokasta, asiakkaiden on maksettava mainostamisesta. On hyvä, jos voit löytää lopullisesti mainostajat unohtamaan tämän huolen, mutta todellisuudessa sinun on tehtävä haku jatkuvasti.

Käyttöohje

1

Asiakashaut voidaan järjestää monella tavalla. Ensin sinun on päätettävä, mikä mainostajasi on, mistä löydät sen. Kätevimmät ja yleisimmät hakutietokannat ovat keltaiset sivut, kaupunkisi yrityshakemistot, hakukoneet ja muut hyödylliset resurssit. Niiden kanssa työskentelytapa on hyvä pienille kaupungeille, koska yrityksiä on suhteellisen vähän.

2

Niille, jotka etsivät mainostajia suurissa kaupungeissa, voit yrittää etsiä kohdealueittain tai keskittyä vain suuriin yrityksiin potentiaalisina suurina mainostajina. On sivustoja, jotka julkaisevat jatkuvasti tiettyjen toimialojen suurimpien yritysten luokituksia. Sinun tehtäväsi on löytää tällaisia ​​sivustoja toiminta-alueeltasi, koska niitä on paljon ja uusia tulee jatkuvasti esiin.

3

Joissakin erityistapauksissa, kun joudut vastauksen saamiseksi tietyltä asiakasryhmältä, joka sijaitsee pienessä kaupungissa, tietyllä alueella tai kauppapaikan sisällä, sinun on otettava heihin yhteyttä suoraan. Useat ihmiset, joiden lukumäärä riippuu katetun alueen koosta, sopivat kaikille yrittäjille ja tarjoavat mainospalvelupaketin. Sopimus voidaan tehdä heti paikan päällä. Jos yrittäjä itse ei ole paikalla, hänen koordinaatinsa selvitetään, voit jättää kaupallisen ehdotuksen. Joskus tämä on tehokkain tapa.

4

Jos haku ei ole sinä vaan työntekijöidesi, voit lisätä heidän toimintansa tehokkuutta lisäämällä suunnitelman löydetyille asiakkaille. Niiden lukumäärä tulisi laskea sen perusteella, kuinka paljon riittää. Jos oletamme, että mainostajia on jo nyt riittävästi, on otettava huomioon, että noin 20-30% asiakkaista poistuu vuoden aikana useista syistä. Siksi sinun on löydettävä uusia joka kuukausi. Itse asiassa vuoden työkuukaudet eivät ole 12, vaan 10, tammikuusta ja elokuusta lähtien tuskin voidaan laskea. Tämä luku, joka on prosenttiosuus asiakkaiden vuotuisista menetyksistä, jaettuna 10: llä, ja jokaisen johtajan on täydennettävä sitä kuukauden kuluessa. Ota käyttöön palkkiojärjestelmä ja alempi palkasuhde, jos suunnitelmaa ei ole toteutettu.

5

Voi olla tehokas lähestymistapa, jossa johtajat jaetaan kahteen leiriin: toiset tuovat uusia asiakkaita ja käsittelevät heitä ensimmäiset 3–5 kuukautta, toiset käsittelevät kaikkia kanta-asiakkaita. Koska tässä tapauksessa entisten työ on paljon vaikeampaa, niiden prosenttimäärän tulisi olla huomattavasti korkeampi, kun taas jälkimmäisten prosenttiosuus pienenee huomattavasti. Heillä on suuri asiakaskunta, joten toisen ryhmän johtajat saavat kannustimen laajentaa yhteistyötä mainostajan kanssa.

6

On suositeltavaa, että erityinen työntekijä osallistuu mainostajien etsimiseen. Jos yritys on suuri, niin useita. Joku "istuu puhelimessa" soittamalla asiakkaita tietokannasta selvittääkseen, päättääkö henkilö yrityksen arvioidun koon (sinun on kehitettävä toimialallesi ominaisia ​​merkkejä), välittämällä nämä tiedot ajoittain henkilöille, jotka työskentelevät suoraan asiakkaiden toimesta.