Kuinka etsiä uusia asiakkaita

Yrityksen tärkein kysymys on markkinoiden etsiminen. Ilman asiakkaita millään yrittäjyyden alalla tehtävällä yrityksellä ei ole merkitystä. Kysymys siitä, mistä ja miten löytää asiakas, on kompastuskivi useimmille yrityksille.

Tarvitset

• - kohderyhmän tuntemus;

• - mainonta.

Käyttöohje

1

Ensin sinun on määritettävä kohderyhmäsi. Ajattele, mitkä ovat asiakkaasi, kenen kanssa autat tuotetta tai palvelua, millaista tuotetta he haluavat ostaa, mitä ominaisuuksia sillä pitäisi olla.

2

Seuraavaksi sinun on määritettävä, missä voit tavata asiakkaasi useimmiten.

3

Kun tavaroiden tai palvelujen potentiaalisten ostajien keskittymispaikat löytyvät, sijoita myynti- tai mainospaikka sinne.

4

Mainontamenetelmät voivat olla täysin erilaisia ​​ja riippuvat siitä, mitä tiedät jo asiakkaidestasi.

Useimmissa tapauksissa yrityksillä on oltava Internet-sivusto, niiden on käytettävä asiayhteyteen liittyvää mainontaa, sijoitettava mainoksia erikoistuneille taulukoille ja temaattisia lähteitä.

Myös mainostamista ja artikkeleita paikallisissa ja temaattisissa painotuotteissa ei pidä sivuuttaa.

Muista käyttää ulkomainontaa. Useimmissa tapauksissa se on vain vihje siitä, kuinka ja mistä löytää sinut, mutta joskus ainoa tehokas tapa kertoa potentiaaliselle asiakkaalle.

Jos voit vetää kalliita mainoksia radiosta ja televisiosta, sinun tulisi käyttää tätä menetelmää, jos yleisösi, joka näkee ja kuulee mainoksesi, on paljon suurempi kuin muissa tapauksissa.

5

Usein tehokas tapa löytää asiakkaita on palkata puhelinmyyntipäällikkö, joka suorittaa ns. Kylmäpuhelut, ja myyntiedustajat, jotka käyvät potentiaalisten asiakkaiden luona.

Kiinnitä huomiota

Kun olet löytänyt yhden tai kaksi tuotteiden myyntikohtaa, älä lopeta siihen kehittämällä olemassa olevia myyntipisteitä, koska nämä myyntilähteet voivat kuivua. Uusien asiakkaiden etsimisen ei pitäisi tapahtua ajoittain, vaan aina.

Hyödyllisiä neuvoja

Käytä erilaisia ​​menetelmiä löytää asiakkaita samanaikaisesti, tämä antaa sinun tiedottaa kohdeyleisöllesi niin paljon kuin mahdollista.

Kun etsit uusia asiakkaita, älä unohda pitää yhteyttä heihin, jotka ovat jo käyttäneet tuotteitasi tai palveluasi, koska heidän neuvojensa takia monet ihmiset voivat tulla luoksesi.