Mikä on yritykselle parempaa: sulautumiset tai yritysostot?

Yritysten menestyvä kehittäminen ennemmin tai myöhemmin kohtaa markkinoiden laajentamisen tarpeen. Suosituimpia tapoja saavuttaa laajamittaiset tavoitteet ovat sulautumiset ja yritysostot.

Käytäntö osoittaa, että kaikki tällaiset liiketoimet eivät ole onnistuneita, osa markkinaosuudesta menetetään useimmiten. Tappioiden välttämiseksi ja ylenmääräisyyden välttämiseksi on tarpeen harkita huolellisesti sulautumissuunnitelmaa ja valita transaktiomekanismi.

Sulautumisella tarkoitetaan kahden tai useamman yrityksen sulautumista, minkä seurauksena muodostuu täysin uusi organisaatio, ja hän ottaa kaikki sen osien varat ja velat. Sulautumiset voidaan tehdä myös sulautumisen tyypin mukaan. Tässä tapauksessa yksi yhtiöistä jää jäljelle ja loput lakkaa olemasta, siirtäen kaikki selviytyvän yrityksen oikeudet ja velvollisuudet.

Toinen tapa yhdistää on organisaatioiden haltuunotto. Samanaikaisesti pienemmistä yrityksistä tulee suuremman rakenneyksiköitä, mikä lopettaa niiden itsenäisen olemassaolon veronmaksajina.

Sulautuma sopii parhaiten vertaisryhmille, joilla on suunnilleen sama markkina-asema. Samalla muodostetaan uusi yritys, jolla on uusi nimi ja tuotemerkki. Sulautuma voi olla tarpeen luoda uusi organisaatiorakenne kaikille osallistujille. On erittäin tärkeää ajatella brändäyskysymyksiä. Se voi olla yhteinen brändistrategia, kun uusi nimi on yhdistelmä kahden yrityksen, esimerkiksi AOL-Time Warner tai Daimler-Chrysler, tuotemerkkejä. Tai joustava brändistrategia, kun jokainen yritys tunnetaan maantieteellisellä alueellaan. Esimerkiksi Renaultin ja Nissanin fuusioituminen Euroopassa käyttää nimeä Renault, ja Amerikassa - Nissan, muutokset voivat olla haitallisia tuotemerkille.

Hankittaessa tai hankittaessa myyjän tuotemerkki häviää yleensä kokonaan. Asiakkaiden ja markkinaosuuksien menettämisen estämiseksi on parempi ottaa asteittain markkinoille. Ostajan tärkein asia tässä tapauksessa on saada liittyvän yrityksen kapasiteetit ja mahdollisuudet. Se menettää täysin itsenäisyytensä, ei voi vaikuttaa yhdistyneen yrityksen päästrategiaan. Useimmiten muuttuneen organisaation rakenne, yrityskulttuuri, motivointitavat ja kannustimet muuttuvat.

yrityskeskittymä