Miksi kauppaa kannattavasti

Kauppa on yksi talouden pilareista ja suosituin toiminta yksityisyrityksissä. Aloittelevien liikemiesten on usein vaikea päättää, mitä tarkalleen myydä, jotta saat suurimman voiton ilman riskiä.

On olemassa valtava määrä paikkoja ja suuntia, joissa voit kehittää kauppaverkostoa. Jotkut heistä ovat houkuttelevia suuren liikevaihdon vuoksi, toiset korkean korkomarginaalinsa vuoksi, toiset kertaluonteisen voiton vuoksi ja toiset suhteellisen vakauden suhteen. Monet myyjät eivät saa maksimaalista voittoa ottamatta huomioon muita merkittäviä tekijöitä. Samaan aikaan on välttämätöntä ottaa huomioon myynnin nettovoittojen lisäksi myös tavaroiden varastointia koskevat vaatimukset, asiakkaiden kysyntä ja kausivaihtelu. Lisäksi paljon riippuu lähtöpääomasta, jonka voit käyttää ensimmäisten tavaraerien ostamiseen.

Mikä myymälä avataan?

Ei ole aina välttämätöntä jahdata korkean marginaalin mahdollisuutta. Esimerkiksi ruokatuotteita myyvissä vähittäiskaupan ketjuissa vähittäismarginaali ylittää harvoin 10 prosenttia, mutta koska tuotteet ostetaan aina hyvin, jopa tällainen marginaali on melko kannattava. Luonnollisesti, kun suunnittelemme tuotekauppaa, emme saa unohtaa, että tämä on helposti pilaantuva tuote, joka vaatii varastointiolosuhteita. Siksi sinun on huolehdittava varastotilasta ja päästävä eroon ylimääräisestä varastosta ajoissa. Tämä koskee jossain määrin myös kotitalouskemikaaleja, vaikka niiden säilyvyysaika on täällä huomattavasti pidempi.

Hygieniatuotteet ja kotitalouskemikaalit kuuluvat myös tavaroihin, jotka ovat aina kysyttyjä, mutta kilpailu tällä alalla on erittäin kovaa.

Toisin kuin ruokatuotteet, vaatteet ja kengät tarjoavat myyjälle suuren voiton, koska mahdollinen huomattava (jopa 200%) marginaali suhteessa ostohintaan. Tässäkin on syytä keskittyä keskimääräiseen ostajaan, koska eliittivaatemerkkejä myydään paljon vaikeammin, vaikka ne tarjoavatkin suuremmat kertaluonteiset tulot. Lisäksi oikean alueen keskitason segmentin vaatteiden hankkimiseen tarvittava lähtöpääoma on paljon vähemmän kuin jos työskentelisit premium-segmentin kanssa. Vaatekaupan kiistaton etu on viimeinen käyttöpäivämäärä, mutta kausiluonteisuus on kuitenkin maksettava tästä. Erityistä huomiota tulisi kiinnittää lasten asioihin: kauppaa on kannattavaa, ja ostajat tulevat uudestaan ​​ja uudestaan ​​lastensa kasvaessa.

Mitä tulee alhaiseen kertaluonteiseen voittoon, sinun ei pitäisi pelätä sitä, jos tuotteesi on niin suosittu, että sitä voi ostaa suurina määrinä. Esimerkiksi supermarketissa oleva paketti maksaa harvoin yli yhden tai kaksi ruplaa, mutta kun tukkuhinta ei ylitä 20 koppaa, käy ilmi, että marginaali on jopa tuhat prosenttia. Tärkeintä on tarjota tarvittava kysyntä.

Huomaa, että tietyille toiminnoille on pakollinen lisensointi. Lisäksi saatat tarvita sertifikaatteja tälle tai toiselle tuotteelle.