Markkinoinnin hinnoittelu

Ennen markkinoille tuloa yrityksen on määritettävä tavaran hinta. Juuri tästä riippuvat yrityksen voitto ja menestys markkinoilla. Paras hinnan määrittämiseen vaikuttavat monet tekijät.

Kuinka määrittää hintataso

Tavaroiden hintaan vaikuttavat sisäiset ja ulkoiset rajoitukset. Sisäiset kustannukset sisältävät yrityksen kustannukset ja voitot, ja ulkoiset sisältävät ostovoiman sekä kilpailijoiden hinnat vastaaville tuotteille.

Markkinoijan on suoritettava sarja toimintoja määritettäessä tuotteen hintaa. On pidettävä mielessä, että kaikki organisaatiot eivät voi itsenäisesti asettaa tuotteen hintaa. Asia on se, että jokaisella tavaroita tuottavalla yrityksellä on markkinoilla monia kilpailijoita. Jos organisaatiolla ei ole markkinavoimaa, sen on hyväksyttävä markkinoiden asettama tuotteen hinta.

Organisaation taloudellinen vaikutus ei koske vain tavaroiden hinnan määrittämistä. Erityisen tärkeitä ovat itse tuotteen ominaisuudet. Hintaan vaikuttavat myös yhtiön omat tavoitteet. Hinnoittelutapa voi olla mikä tahansa. Kun valitset oikean, on tarpeen ottaa huomioon tuotteen elinkaaren vaihe, sen uutuuden aste. Alhaisin mahdollinen hinta voidaan määrittää ottamalla huomioon tuotantokustannukset. Mutta enimmäishinta riippuu siitä, onko tuotteella ainutlaatuisia ominaisuuksia.

Keskimääräinen hintataso kuvaa korvaavien tavaroiden kustannuksia samoin kuin kilpailevien yritysten tavaroiden hintoja. Kun määritetään edullisen hinnan taso, on tarpeen ottaa huomioon hinnoittelutehtävät. Kysynnän suuruus olisi otettava huomioon. Kun se on suuri, hintaa voidaan nostaa. Jos kysyntä on vähäistä, myynti voi lisätä hinnanalennuksia. Markkinoijan on arvioitava kysynnän joustavuus hintaan ja vasta sitten tehtävä päätös.

Erittäin tärkeätä on tuotantokustannusten arviointi. Markkinoijan tulee työssä ottaa huomioon kiinteät, brutto- ja muuttuvat kustannukset. Markkinointiosasto asettaa tavaroiden hinnan sellaiselle tasolle, että kaikki tuotantokustannukset katetaan sekä voitto.