Markkinoinnin ulkoisen ympäristön analyysi ja miksi sitä tarvitaan.

Mikä on ulkoinen ympäristö? Mitkä parametrit siihen sisältyvät, ja mikä vaikutus niillä on markkinointisuunnitelman valintaan?

Mikä on ulkoinen ympäristö? Tämä on kaikki, mikä voi vaikuttaa yritykseen ja sen toimintaan, mutta ei koske itse yritystä. Toisin sanoen, maassa hyväksyttävät uudet lait, lasten määrän kasvu aikuisiin nähden, ilmastonmuutos ja sähköisen kaupan kehitys - kaikkea tätä kutsutaan ulkoiseksi ympäristöksi.

Miksi tarvitsemme ympäristöanalyysiä markkinoinnissa? Ensinnäkin tämä tehdään niin, että yritys ja sen julkaiseman tuotteen menestys markkinoilla. Jotta voit myydä menestyksekkäästi, sinun ei tarvitse vain kuvitella, kuka ostaa tuotteen, vaan myös ymmärtää olosuhteet, joissa ihmiset ostavat sen.

Jos tarkastelemme, miksi yritys tai jokin sen tarjoamista tuotteista kaatuu, tärkeimpiä syitä tähän kutsutaan olosuhteiksi, kuten epäonnistunut markkinoille saattamisen aika tai tämän tuotteen kysynnän puute. Voit esimerkiksi tehdä lasten suksia ja tarjota niitä koululaisten vanhemmille - liikuntatunneille. Mutta ilmasto on muuttunut, talvet ovat olleet lämpimiä useita vuosia, lunta ei ole ja hiihtoa ei tarvita oppitunteihin.

Joten voidakseen menestyksekkäästi suunnitella toimintasi, markkinoijan on analysoitava kolme suurta segmenttiä:

• Makroympäristöt selvittääkseen maassa ja alueella tapahtuvaa ja ymmärtääksesi mitä tulevaisuudessa tapahtuu.

• Kuluttajakäyttäytyminen - ymmärtääkseen mitä he tarvitsevat, mitä heidän tarpeitaan ei tyydytetä, mitä he tarvitsevat, ja myös mahdollisten uusien ja sulkemattomien kapeiden tunnistamiseksi.

• Markkinat - mikä on nyt, mikä saattaa näkyä tulevaisuudessa, mikä on markkinoiden rakenne.

On myös tärkeää analysoida kilpailijoita: kuka on kilpailija ja mitä he tarjoavat.

Makroympäristön analysoinnissa käytetään ns. PEST-analyysiä. Lyhenteen ensimmäiset kirjaimet tarkoittavat vastaavasti:

• Poliittiset parametrit - mitä maassa ja maailmassa tapahtuu ja mihin se voi johtaa.

• Taloudelliset parametrit - kuinka vakaa taloudellinen tilanne voi vaikuttaa siihen. Tuotteen mahdollinen kysyntä samoin kuin se, kuinka yritys asettaa tuotteensa, riippuu tästä. Kriisissä taloudellisemmat tavarat ovat hyviä, taloudellisen hyvinvoinnin aikakaudella muut.

• Sosiaaliset parametrit - miten yhteiskunta elää, kuka astuu siihen, mikä on sen rakenne. On myös hyödyllistä ymmärtää, mikä on muodissa nyt ja mikä saattaa tulla muodikasta lähitulevaisuudessa.

• Tekniset parametrit - uudet tekniikat, jotka voivat auttaa meitä olemaan tehokkaampia ja voivat johtaa siihen, että tuotteestamme tulee tarpeettomia.

Yllä lueteltu joukko on minimaalinen, joskus siihen lisätään vielä muutama parametri. Tällaisen analyysin nimi on STEEPLE. Siihen lisätään lisäparametreja:

• Ympäristö - ympäristö ja kaikki siihen liittyvä. Sisältää kuinka luotu tuote vaikuttaa ympäristöön.

• Koulutus - kaikki tähän tuotteeseen liittyvä koulutus ja inhimilliset voimavarat.

• Lakisääteiset - muutokset laissa, samoin kuin kaikki lakiin liittyvät. Joten jotkut uudet lait saattavat vaikuttaa tuotteen käyttökykyyn, ja koska tekijänoikeuksien suojaamisen puute vähentää merkittävästi voittoja.

Tällainen analyysi antaa markkinoijalle mahdollisuuden saada paljon hyödyllistä tietoa markkinointisuunnitelman laatimiseksi.