Markkinointi yritykselle: mitä tuote sisältää

Jokaisen yrityksen on erittäin tärkeää ymmärtää, mitä se tarkalleen tuottaa ja miten tarjota sitä asiakkaille. Siksi on tärkeää, mistä tuote koostuu ja kuinka kuluttajat voivat nähdä sen.

Tuote - tuote, joka on luotu myytäväksi, ensinnäkin markkinoijalle on tuotteen kuluttaja-arvo. Toisin sanoen markkinoijat katsovat, mitä kuluttaja-arvot tuote voi tyydyttää. Tuotteella on:

• Kustannukset ovat se, mitä yritykselle maksaa valmistus tai hankinta.
• Kustannukset ovat se, mitä yritys arvioi siihen.
• Kuluttaja-arvo on kuinka kuluttajat arvostavat sitä.

Tuotteen rooli on se, mitä tarpeet tuote täyttää, mitä arvoa se edustaa kuluttajalle. Nykyaikainen markkinointi ei tarjoa itse tuotteen myyntiä, vaan mahdollisten kuluttajaongelmien ratkaisemista, ja tuotteen on tyydytettävä jokin tarve - mutta samalla tehtävä se niin, että kuluttaja saa mahdollisimman paljon hyötyä, niin tuote menestyy. Joten huulipunan arvo ei ehkä ole itse huulipuna, vaan tunne todella kauniista ja lenkkarit kauniissa figuurissa, jonka ne antavat.

Tuotetta valittaessa hinnan ja laadun suhde on erittäin tärkeä, mutta toisaalta jopa laadukasta tuotetta voidaan markkinoida vaihtelevalla menestysasteella.

Joten markkinoilla elävällä tuotteella voi olla useita arvotasoja.

· Tuotteen ensimmäinen tai ydin on kuinka tuote alun perin suunniteltiin. Tällainen tuote voi kattaa kaiken tarpeen. Tämä on sen alkuperäinen tarkoitus. Tuotteen ytimen on välttämättä tyydytettävä jokin perustarve. Esimerkiksi vesi sammuttaa jano - tästä he ostavat sen.

· Toinen on todellisessa toteutuksessa oleva tuote. Tämä taso tarkoittaa paitsi asiakkaiden tarpeiden tyydyttämistä myös muita ominaisuuksia. Se voi olla muotoilu, edut, verrattuna muihin tavaroihin (korkealaatuisempi), sen ominaisuudet. Esimerkiksi tämän tason tuotteelle voidaan ominaista sen pakkaus. Vesi voidaan myydä ruuveilla varustetuissa pulloissa tai urheilijoille sopivissa venttiilipulloissa.

· Kolmas taso on vahvistus, joka tuotteella voi olla: asennus, takuuehdot, toimitus ja asennus, mahdollisuus vaihtaa. Toisin sanoen vahvistus on kaikki, mikä helpottaa kuluttajan elämää, joka on valinnut tämän tuotteen, valmistajan tarjoaman ratkaisun.

Markkinoijat, jotka mainostavat tuotetta, voivat myydä peruspalvelun tai sijoittaa tuotteen eri tavalla. Tämä näkyy selvästi autojen mainonnassa: he eivät myy meille ajoneuvoa, vaan unelma, joka meillä on.

On syytä huomata, että perustarve voidaan tyydyttää monin tavoin. Joten janoamme tyydyttääkseen voimme ostaa pullon vettä - ja mehua tai limonadia. Kaikki nämä ovat korvaavia tuotteita. Ne voivat olla aina tällaisia ​​(mehu, kuten vesi, korvaa aina jano), tai ne voivat olla sellaisia ​​tietyssä tilanteessa. Esimerkiksi tee ei korvaa joulukuusilelua, mutta jos ostat teetä juhlallisen uudenvuoden paketissa palloina, voit antaa sen joulukuusen lelu sijasta. Toinen esimerkki on punaiset ruusut ja sydämen muotoiset pehmeät lelut. Ne ovat täysin erilaisia, mutta molemmat antavat päivämäärän.

On myös kohteliaisuuskohteita. Nämä ovat tuotteita, jotka täydentävät tuotteitamme ja voivat lisätä oston määrää. Joten, voit tarjota myymälässä erityisiä pakkauksia punaisille ruusuille, croissantteja kupillisessa kahvia ja pienen kermapakkauksen kahvipakkaukselle. Henkilö, joka ostaa kertakäyttöisiä lautasia ja palloja temaattiseen syntymäpäivään, voi täydentää sarjaa samoilla lautasilla. Kaikki nämä ovat esimerkkejä kohteliaisuudesta.

Syvempi ymmärrys siitä, mikä on tuote ja miten sitä voidaan parhaiten mainostaa, auttaa yritystäsi menestymään.