Kuinka valita yritystrategia
Markkinoiden menestys riippuu monessa suhteessa siitä, minkä strategian yritys valitsee toiminnan alussa. Seuraamalla vain selvästi oikeaa suuntaa voit saavuttaa tavoitteesi.
Käyttöohje
1
Analysoi ulkoinen ympäristö. Tähän sisältyy kilpailijoiden toiminta markkinoilla, kuluttajien vaatimukset ja asenteet tuotteeseesi, kumppanien, sijoittajien, osakkeenomistajien mieliala jne. Mitä tarkempia tietoja sinulla on, sitä todennäköisemmin et tule erehtymään valitessaan strategiaa.
2
Suorita SWOT-analyysi. Siihen kuuluu organisaatiosi vahvuuksien ja heikkouksien tunnistaminen sekä yrityksiin kohdistuvien mahdollisuuksien ja uhkien tunnistaminen. Kun sinulla on selkeä kuva todellisesta tilanteesta, pystyt rationaalisemmin lähestymään strategian valintaa.
3
Jos analyysin tuloksena kävi ilmi, että organisaatiosi menestys on suuresti riippuvainen kilpailijoista, kiinnitä huomiota strategiaan, johon sisältyy johtaminen kustannuksissa. Tässä on minimoitava tavaroiden tuotanto-, varastointi- ja kuljetuskustannukset. Sitten voit tarjota tuotteitasi halvemmalla hinnalla kuin kilpailijasi. Näin ratkaistaan erittäin kilpailukykyisten markkinoiden ongelmat.
4
Valitse kasvustrategia, jos markkinaolosuhteet edistävät sitä tällä hetkellä. Tämä on esimerkiksi mahdollista, kun ei odoteta vakavia uhkia, ja voit tarjota mielenkiintoisen ja ainutlaatuisen tuotteen, joka eroaa huomattavasti jo markkinoilla olevista. Lisäksi et voi vain alkaa tuottaa uusia tuotteita osana tätä strategiaa, vaan myös päästä uusille markkinoille nykyisen tuotteesi kanssa. Valitessasi tätä strategiaa, ole varaa investoimaan markkinointiin ja mainontaan.
5
Valitse vähennysstrategia, jos analyysi osoitti, että tuotteen myynti ei tuota oikeaa voittoa eikä sillä ole näkymiä. Jos näet, että yritykseltä puuttuu tulevaisuus, sinun on pienennettävä kaikki tavaroiden valmistuskustannukset ja palkat minimiin ja ohjattava kaikki ponnistukset olemassa olevien tuotteiden markkinointiin. Tätä strategiaa kutsutaan "sadonkorjuuksi".
