Kuinka lisätä myymälöitä

Voit lisätä myymälöiden myyntiä seuraavilla tavoilla. Tee korkeampi keskimääräinen ostomäärä tai houkuttele lisää ostajia. Ja siinä, ja toisessa tapauksessa, myyntikäyrä nousee varmasti.

Tarvitset

• - myyntiraportti

• - puhelin toimittajiin ottamista varten

• - myynnin koulutus

• - pr kampanja

• - mediaohjelma

Käyttöohje

1

Analysoi viimeisen 3-4 kuukauden myyntiraportit. Varmasti on paikkoja, jotka roikkuvat "kuolleella painolla". Jos ne ovat toteutuksessa, sovi toimittajan kanssa palauttamisesta tai korvaamisesta vastaavilla malleilla, jotka olet kuitenkin nopeasti ottanut käyttöön. Toimittajat ovat yleensä halukkaita aloittamaan vuoropuhelun myymälöiden kanssa kiinnostunut kumppanuuksista. Jos ripustettava tuote on myymälän omaisuus, eli se on ostettu maksamalla toimituksen yhteydessä tai myöhästyneellä maksulla, mutta määräajat ovat jo kuluneet ja siitä on maksettu rahaa, on aika kehittää varastot varhaista myyntiä varten.

Avain hyvään liikevaihtoon - kaupan tuotteet tulisi päivittää kokonaan kolmen kuukauden välein. Tämä pätee etenkin pieniin lähikauppoihin, joihin lähinnä säännölliset asiakkaat käyvät. Poikkeuksia ovat kaupat, jotka myyvät suurikokoisia arvokkaita tuotteita. Heille tämä ajanjakso on noin kuusi kuukautta.

2

Tarkista palvelu. Suorita myyntikoulutusta myyjien kanssa - onko mahdollista, että myymälässäsi ei ole myynnin kasvua siitä syystä, että myyjät eivät osaa myydä? Koska ”hyvä ihminen” ei ole ammatti, tiskin takana oleva ystävällinen työntekijä ei ole vielä myyjä. Ehkä kaupan työntekijät kasvaisivat mielellään keskimääräistä tarkistusta, mutta he eivät tiedä miten.

Kutsu menestyvä yritysvalmentaja auttamaan myyjiä hallitsemaan myyntitaitoja. Hän johtaa heitä koulutusjärjestelmän kautta, jota kutsutaan kouluttajille nimellä “ZUN” (tieto - taidot - taidot). Toisin sanoen, yritysvalmentaja kertoo sinulle kuinka myydä; näyttää kuinka; harjoittaa myyntikäytäntöjä, mikä on välttämätöntä myyntitulojen lisäämiseksi.

3

Suunnittele mainos- tai kampanja. On olemassa kaksi tapaa houkutella lisää asiakkaita kauppaan. Niiden myymälöiden, jotka myyvät kuluttajien suunnittelemia kalliita, ainutlaatuisia tai suurikokoisia tavaroita, tulisi valita mainontatapa (mukaan lukien kuvamainonta kiiltävissä lehdissä, televisiossa, radiolähetyksissä jne.). Nämä kaupat voivat käydä läpi koko kaupungin. Mainoskampanjalle on tarpeen laatia pätevä mediaohjelma sekä kehittää mekanismeja sijoitetun pääoman tuoton tarkistamiseksi.

Kävelykauppoja, sis. pr., ruokakaupat, jotka on suunniteltu ensisijaisesti välittömässä läheisyydessä asuvalle tai työskentelevälle yleisölle. Tällaisissa tapauksissa on parasta lisätä myyntiä myymälöissä kehittämällä kanta-asiakasohjelmia. Sitoa ostaja myyntipisteeseen, tämä voidaan tehdä antamalla alennuskortteja, kuten "Kolmas osto viikossa - 20% alennus" jne. Nuorille suunnitelluissa kaupoissa kanta-asiakasohjelman, jonka muoto on ”Tuo kaksi kaveria - saat 15% alennusta heidän ostoksistaan”, tulot eivät ole huonoja.

Voit suositella ruokakaupoista myymään 5-6 erittäin kysyttyä tavaraa ilman kaupan marginaalia. Sitten huhu siitä, että tietyt tuotteet ovat tässä kaupassa halvempia kuin muissa, lentää nopeasti ympäröiville pihoille. Ja nämä myymälät lisäävät myyntiä lisäostojen takia, koska asiakkaat menevät kauppaan paitsi 5-6 tuotteelle.

Kiinnitä huomiota

Yrität lisätä myymälöiden myyntiä, älä liioittele sitä. Kuluttajien postilaatikoistaan ​​löytämättömät määrät esitteitä eivät todennäköisesti lisää heidän uskollisuuttaan.

Hyödyllisiä neuvoja

Kaupan myynnin kasvun edellytykset ovat korkealaatuiset tuotteet ja moitteeton palvelu. Ennen kuin näin tapahtuu, kunnollista tuloa ei tarvitse odottaa.

kuinka lisätä myymälöiden myyntiä