Kuinka lisätä myyntiäsi tai yrityksesi veturia

Tyydyttyneet markkinat, kilpailu

Nämä sanat ovat lyhytaikaisia, eivätkä anna täydellistä kuvaa aloitteleville yrittäjille, ennen kuin he "alkavat" liiketoimintaansa. Ja nyt toimisto tai myymälä on avattu, tavarat ja palvelut esitellään, mainonta on käynnissä. ja

hiljaisuus. Mitä on tehty "väärin" ja mistä saada ostajia ???

Ammattilaiset sanovat: "Jos mainostat myymääsi tuotetta, olet huono myyjä!" Esimerkiksi voidaan virheellisesti olettaa, että kuuluisa McDonald'sin pikaruokaravintolaketju myy hampurilaisia ​​ja juustohampurilaisia.

Itse asiassa hampurilaisten myynti ei ole kannattavaa. Tunnetut "voileivät pirtillä" menevät melkein omakustannushintaan tuottamatta penniäkään (senttiä tai penniäkään) franchisen omistajille)). Suurin osa voitosta on Coca-Cola-lisämaksu, ranskalaiset perunat, kastikkeet ja muut tuotteet, joissa on ajoittain kauhistuttavaa:) lisämaksua.

Jokaisen miehen (ja ei vain) tiedossa olevat uudelleenkäytettävät Gillette-partakoneet ovat käytännössä ilmaisia ​​- ostaja antaa kovasti ansaitut rahansa pakkauksessa oleville kasetteille (siipille). Ja kun on aika vaihtaa nämä terät, olemme epätavallisen yllättyneitä - koneen partakonepatruunoiden hinta on sama (jos ei korkeampi) kuin alun perin ostetun koneen.

Tätä kutsutaan kaksivaiheiseksi myyntimalliksi, jossa niin kutsuttu ”etuosa” on ”veturi”, joka ”vetää” koko liiketoiminnan. Tärkeimpiä (päätuotteita), jotka tuottavat suoraa voittoa, kutsutaan back-end-tuotteiksi. Pääsääntöisesti nämä ovat korkeamarginaalitavaroita tai -palveluita, joita on yksinkertaisesti "turhaa" mainostaa - todennäköisesti ostojen (tapahtumien) määrä on pieni tai ei ollenkaan.

Siksi tuotteen / palvelun myyjän on ensinnäkin "mainostettava" suosituin "tuote, jota asiakas tarvitsee korkealla muuntokurssilla. Yksinkertaisesti sanottuna, ostosta maksaneiden enimmäismäärän pitäisi tulla ulos kaupasta tai salonkista juuri käyneiden potentiaalisten asiakkaiden (lyijyjen) kokonaismäärästä.

Yksi asiakkaani, Pietarin katukahvilan omistaja, oli huolissaan kilpailusta. Huolimatta paikallisten viranomaisten melko kovasta lähestymistavasta tällaisen liiketoiminnan järjestämiseen (varsinkin jos kahvilat sijaitsevat keskustassa, Nevan rannoilla), kulttuuri- ja oluen virkistyspaikkojen määrä kasvaa tasaisesti. Joku yrittää antaa kahvilaansa ”erityisen” tyylin ollakseen erilainen kuin muut, joku laajentaa tuotevalikoimaa, joku yksinkertaisesti alentaa hintoja.

Laitoksen erityispiirteiden perusteella kaikki nämä kolme tekniikkaa tarjottiin omistajalle kerralla. Kahvila sisustettiin keskiaikaisen Englannin tyyliin, valikoimaa laajennettiin monilla oluttapala-sarjoilla ja itse oluen hinta laskettiin

.

hankintoja!

Kun Mikhail (se on asiakkaan nimi) tutustui konsultointisuunnitelmaan, hän joutui lievästi sanottuna hämmennykseen - itse asiassa kaikki tulot rakennettiin oluelle. Mutta sirut, pähkinät ja muut pienet kalat, vaikka ne antoivat tuloja (muuten erittäin merkittäviä), samalla kun ne olivat "toisen suunnitelman" tuotteita. Siitä huolimatta onnistuin vakuuttamaan Petersburgerin testaamaan ehdotettua suunnitelmaa ja

ja lause “oh ihme!” kehottaa sitä, mutta ei.

Lähes nelinkertainen myynnin kasvu, joka johtaa voimakkaasti kasvaneisiin voittoihin, ei ole ihme. Tässä tapauksessa Mikhail tarjosi asiakkaille (kahvilan vierailijoille) etupäätuotteen - korkealaatuisen oluen, jonka hinta oli huomattavasti alhaisempi kuin kilpailijoiden. Tulolähteen päälähde oli hyvin olutpakkaukset, en pelkää sanaa, avaruusmarginaali, jonka "keskiaikaisen englanninkielisen pubin" kävijät ostivat erittäin hyvin. Joskus ilman olutta!

Jos tuet terveellisiä elämäntapoja, mutta omistat samalla kahvilaa tai ravintolaa, voit tarjota asiakkaillesi yrityslounaita ainutlaatuisella hinnalla. Autoliikkeiden omistajat tarjoavat ilmaisen öljynvaihdon voittaen itse koneöljyn myynnin.

Tietotekniikka-alalla etuosa voi olla ohjelmistojen testausaika tai yritys tietokoneverkon ilmainen tarkastus minkä tahansa tyyppisten uhkien esiintymiseksi ja / tai tuottavuuden lisäämiseksi jne. Monilla koulutusyrityksillä on “temppu” - “ ensimmäinen oppitunti”. ilmaiseksi."

Yhteenvetona sanon seuraavan. Valitse tuotteistasi (tavarat ja / tai palvelut) suosituin ja mielenkiintoisin kohdeasiakkaallesi. Voit nostaa taustatuotteiden marginaaleja vapaasti. Käytä olemassa olevaa mainosbudjettia ja muita lyijyn luomisen lähteitä aktiivisesti mainostaaksesi käyttöliittymääsi ja

.

laske voitto, joka nyt kasvaa huomattavasti !!!

Onnea liiketoiminnassa ja lisää myyntiä!

Roman Myznikov, yrityskonsultti.