Kuinka laajentaa tuotevalikoimaa
Video: Sinin ja kosinin määritelmän laajennus 2024, Heinäkuu
Rikas valikoima auttaa aina houkuttelemaan enemmän asiakkaita ja tekemään kauppayhtiöstäsi kilpailukykyisemmän. Valikoiman laajentaminen on suositeltavaa, jos kauppa-alue sallii, ja myös logistiikkakapasiteettia on riittävästi.
Tarvitset
- valikoima-analyysi
Käyttöohje
1
Analysoi käytettävissä oleva tuotevalikoima. Paras vaihtoehto on tehdä ABC-analyysi, joka tarkoittaa kaikkien myytävien tuotteiden luokittelua kolmeen luokkaan. Tässä tapauksessa sovelletaan tunnettua Pareto-markkinointiperiaatetta: 80% tuloista on 20% tavaroista. Uusia tuotelinjoja tarvitaan houkuttelemaan lisää ostajia, mukaan lukien ne, jotka tekevät samanaikaisesti ostoksia itse juoksuryhmältä.
2
Analysoi huolellisesti kaupan alueen tilajärjestelyt ja varastologistiikka. Yritä optimoida ne allokoimaan fyysinen paikka uusille valikoimapaikoille. Laske, kuinka monta yksikköä tuotekategoriaa voit sijoittaa.
3
Syötä ensin hyödykkeet, joiden hinta eroaa saatavissa olevista. Kaupan tyypistä ja kohderyhmästä riippuen voit tarjota alhaisemman tai korkeamman arvon tuotteita. Joka tapauksessa lisävalinta lisää kilpailukykyäsi.
4
Yritä laajentaa tuotevalikoimaa yksinoikeudella. Valitse harvinaisia, korkealaatuisia tuotteita, joita ei ole välittömässä kilpailijassasi. Kerro asiakkaillesi uudesta tuotemerkistäsi tai tuotetyypistäsi. Asiakkaat voivat suunnata määrätietoisesti luoksesi yksinoikeuksia ja hankkia samalla tutumpia paikkoja. Tällä tavalla voit kasvattaa kokonaisliikevaihtoa.
5
Seuraa tarkkaan uusien tuotteiden syntymistä omalla alalla. Yritä saada heidät läsnä ensin. Mainonta uusien tuotteiden lanseerauksesta on yleensä riittävän suuri, joten sinun ei tarvitse ryhtyä lisätoimiin mainostamiseksi. Hallitse vastavalittujen sijoitusten kysyntää. Useiden kuukausien myynnin jälkeen kysyntä laskee tasaisesti. Ja tässä tapauksessa voit päättää, jätetäänkö uusi sijainti päävalikoimaan vai näytetäänkö se.
Hyödyllisiä neuvoja
Kiinnitä huomiota asiakaspyyntöihin. Hyvin usein asiakkaat tiedustelevat tuotteen saatavuudesta. Jos kysymys toistetaan hyvin usein, kannattaa tuoda tuote valikoimaan.
