Kuinka analysoidaan kilpailijoita markkinoinnissa

Kilpailija-analyysi on tärkeä osa markkinoinnin suunnittelua, joka auttaa ymmärtämään markkinoiden tilaa ja määrittämään heidän käyttäytymisstrategiansa markkinoilla.

Ensimmäinen asia, johon sinun on kiinnitettävä huomiota analysoitaessa kilpailijoita, on kuluttajan käyttäytyminen. Huomaa, että he ylistävät mieluummin. Jatka sitten suoraan kilpailijoiden analyysiin: kuka on heidän kohdesegmenttinsä, mitä markkinarakoja he käyttävät (jos heidän tuotteet ovat kapeat).

Kiinnitä huomiota heidän sivustoihinsa ja kritiikkiin sosiaalisissa verkostoissa: jos heillä on vakavia puutteita, heitä kritisoidaan. Kiinnitä huomiota uusien tuotteiden ilmoituksiin, sivuston uutissyötteeseen.

Jos tuot jotain, sinun tulee kiinnittää huomiota kilpailijoiden avoimiin työpaikkoihin: jos he rekrytoivat asiantuntijoita tietyltä kapealta alalta, mikä tarkoittaa, että he suunnittelevat kehittää jotain, tätä tietoa voidaan käyttää analysoimaan julkaisemiaan uusia tuotteita. Tärkeä näkökohta on myös kilpailijan tuotannon laadunvalvonta, sen toteutuksen vahvuudet ja heikkoudet.

On syytä tunnistaa kaikki vahvuudet ja miettiä kutakin tuotetta sekä sitä, mihin yritys voi vastata. Jos kilpailija on tietyssä suhteessa erittäin vahva - voi olla kannattavaa suunnata ponnistelut johonkin muuhun, koska on erittäin vaikeaa kiinni häneen tämän ominaisuuden suhteen. Mutta voit valita toisen polun: vapauttaa kapealla tuotteella tai keskittyä johonkin muuhun.

Tärkeä ominaisuus kilpailijoita analysoitaessa on se, missä yritys on edustettuna. Jos yritys on heikosti edustettuna tietyllä alueella, voi olla järkevää keskittää pyrkimykset tälle alueelle ja miehittää markkinat.

Markkinoija Porter tunnistaa viisi voimaa, joiden analysoinnista voi olla hyötyä. Nämä ovat kilpailijoita, kuluttajia, tuotteidesi korvaavia tuotteita, markkinoita (kuinka vaikeaa on päästä niihin, mikä on nykytilanne, mitkä ovat lain piirteet), toimittajia. Jos toimittajia on vähän, he voivat sanella ehtojaan sekä sinulle että markkinoille.

Kilpailijoita voi olla paljon. Yksityiskohtainen analyysi kunkin toiminnasta on mahdotonta, eikä välttämätöntä. On järkevää yhdistää kilpailijat ryhmiin, joissa on sama kohdeyleisö, ja katsoa sitten suoria kilpailijoita.

Selvitä, mitkä ominaisuudet ovat avaimia teollisuudellesi. Esimerkiksi, jos sinulla on reppukauppa, tärkeimmät ominaisuudet ovat sen henkilön ikä ja sukupuoli, jolle ostat reppua, sekä reppun käyttöalue. Koululaisille tarvitaan yksi reppumalli, urheilulle - toinen ja matkailuun - kolmas. Analysoi strategisia kumppaneita.

Kun valitset strategiaa, sinun on kiinnitettävä huomiota etuihin, jotka sinulla on, ja tavoitteeseesi. Jos haluat kaapata kapean segmentin ja käydä kauppaa niche-tuotteilla - tavoite on yksi. Jos haluat kaapata suuren segmentin markkinoista - strategian tulisi olla erilainen.

Ota aikaa ja energiaa analysoidaksesi kilpailijoitasi - tämä on tärkeä askel markkinointistrategian valinnassa.