Kuinka markkinoida uutta tuotetta
Video: 6 yksinkertaista tapaa nostaa myyntiäsi 2024, Heinäkuu
Uuden tuotteen osaava tuominen markkinoille on yksi markkinoinnin keskeisiä näkökohtia. Uuden tuotteen onnistunut lanseeraus pystyy tarjoamaan tuotteelle korkean kannattavuuden ja vahvan aseman. Valmistautuminen tähän vaiheeseen on yhtä tärkeää kuin suora työ tavaroiden myynnissä.
Tarvitset
- - markkinointitutkimus
- - suunnittelijapalvelut;
- - mainosmateriaalit;
- - rahaa
- - henkilökunta.
Käyttöohje
1
Tee markkinatutkimusta. Tavoitteesi on selvittää kilpailuympäristö, oman tuotteen sijainti, kysynnän ominaisuudet ja nykyinen hintatilanne. Analyysin tuloksista tulee sinulle yksi avaintekijöistä tuotteen tuomisessa markkinoille.
2
Korosta yksi tai useampi USP (ainutlaatuinen myyntiehdotus), jotka ovat tuotteen mukana. Ne voivat olla epätavallisia ominaisuuksia, alhaisempi hinta, huoltopalvelu, korkeampi laatu, ilmainen toimitus ja palvelu. Tällöin potentiaalisen kuluttajasi tulisi ymmärtää, miksi hänen täytyy ostaa sinun tuotteesi, eikä samanlainen.
3
Luo valmiin USP: n perusteella mainostrategia. Valitse iskulause, mainoskampanjan ominaisuudet, tehokkaimmat tiedotusvälineet ja mainosmenetelmät. Tee markkinointisuunnitelma, joka auttaa sinua jakamaan budjetin rationaalisesti tuotteen markkinoille saattamiseen. Jos kilpailuympäristö on riittävän vahva ja samanlaisia tuotteita on paljon, valitse aggressiivisemmat mainostamismenetelmät. Proaktiiviset lauseet, hintapolkumyynti, korkean profiilin myynninedistämiskampanjat: alussa voidaan käyttää kaikkia menetelmiä, jotka eivät ole ristiriidassa lainsäädännön ja etiikan kanssa.
4
Suunnittele tarttuva logo tuotteellesi. Sen perusteella luo täysipainoinen yritysidentiteetti, joka tekee tuotteesta tunnistettavan ja auttaa kuluttajaa erottamaan sen analogista. Myönnä matkamuistoja, joissa on logo, sekä POS-materiaaleja myyntipisteisiin sijoittamista varten.
5
Luo tuotteellesi ”lykkääntynyt” kysyntä, edistä keinotekoista jännitystä lanseerauksesta jo kauan ennen alkua. Esimerkiksi, kun markkinoille tuodaan sähköistä uutuutta, on suositeltavaa provosoida tästä aiheesta keskustelu Internet-foorumeilla, julkaista tiedotustoimia artikkeleita lehdistössä ja palkata edustajia, jotka tiedustelevat uutuudesta kaupoissa. Joten voit saavuttaa tilanteen, jossa he tietävät jo tuotteestasi, ennen kuin se ilmestyy markkinoille.
