Kuinka keksiä varastossa vuonna 2017

Tavaroiden ja palveluiden myyjät ovat aina kiinnostuneita uusien ostajien houkuttelemisesta ja pitämisestä. Ja kohdennetut varastot, joiden tavoitteena on lisätä kuluttajien kysyntää, voivat auttaa tässä. Yksi tällaisten toimien yleisimmistä skenaarioista sisältää ylimääräisten bonusten saaminen tavaroiden ostamiseksi. Tällaisten tapahtumien onnistunut suorittaminen riippuu suuresti niiden valmistelun laadusta.

Käyttöohje

1

Ymmärrä itse, kuka osallistuu toimintaan. Ensinnäkin nämä ovat potentiaalisia ostajia, jotka vastasivat mainosyritykseen ja vierailivat kauppayhtiössä. Toinen tulevan kampanjan osanottaja on myymälähenkilöstö, eli myyjät. Itse mainos ei myy mitään, onnistunut myynti on 80% riippuvainen myyjän kyvystä tarjota tuotetta. Kolmas päähenkilö on myymäläpäällikkö (johtaja, järjestelmänvalvoja tai johtaja). Tämä henkilö asettaa äänen koko toiminnalle.

2

Selvitä toiminnan osallistujien motiivit. Ero osallistujien motivaatiossa johtuu heidän erilaisista intresseistä. Ostaja vastaa tarjoukseen toivomallaan ostaa tavaroita edullisimmalla hinnalla ja saada lisäetuja palvelun tai bonusten muodossa. Myyjä on kiinnostunut merkittävistä palkkioista ja bonuksista suoritetusta työstä. Järjestelmänvalvoja on palkan lisäksi kiinnostunut uralla etenemisestä lisäämällä yrityksen myyntimäärää.

3

Valmistaudu monipuoliseen yleisöön. Mies tai nainen, opiskelija tai eläkeläinen voi tulla pesukoneelle tai jääkaapille. Pesujauheen muodossa antama bonus pesukoneelle ilahduttaa emäntä kotona, mutta voi jättää välinpitämättömän miehen, joka haluaa ostaa lipun jalkapallo-otteluun. Siksi pidä huolta erilaisista bonuksista. Tämä voi olla laatikko olutta, 20 litraa bensiiniä, talouskemikaalit, atk-tarvikkeet, kauneussalonki tilaukset jne. Näytä mielikuvitus.

4

Varmista, että bonuksesi ovat ajan tasalla. Elokuun puolivälissä voit tarjota koulutarvikkeita lahjaksi ennen uutta vuotta - joukon joululeluja.

5

Tee kampanja menestyvämpi keksimällä kullekin asiakkaalle pieni ja edullinen lahja. Tämä on parempi kuin yhden auton piirtäminen lainkaan, koska todennäköisyys voittaa on hyvin pieni, ja ostajat ovat hyvin tietoisia tästä. Huomiota vailla olevien ostajien puute muodostaa uskollisuuden myymälölle.

6

Ajattele yksinkertaista järjestelmää bonuksen tai palkinnon saamiseksi. Anna lahjoja heti tuotteen ostamisen jälkeen. Jos esimerkiksi lahjan vastaanottaminen vaatii tarkistusnumeron osallistumisen, harkitse selkeää tekniikkaa vastaavan lentolehtisen täyttämiseksi. Tämän pitäisi tehdä myyjä, ei ostaja.

7

Ja lopuksi, pyydä ostajaa valitsemaan lahja useista vaihtoehdoista. Mahdollisuus valita positiivisesti vaikuttaa ostajan mielialaan. Tärkeintä on, että valintoja ei ole liian paljon, muuten toiminta saattaa muuttua alkeellisiksi ”kirpputoriksi”.

Kuinka keksiä varastossa, joka myy