Kuinka tarjota ostettava tuote
Video: Why a cheeseburger can cost less than fruit 2024, Heinäkuu
Tavaroiden ja palveluiden myynninedistäminen, esittelyt, promootiot ja kymmeniä muita liiketoiminnan työkaluja on tarkoitettu myynnin kasvattamiseen. Tällaisesta kaupallisten koulujen ja järjestelmien aloittelijan on vaikea valita sopivia työmenetelmiä.
Käyttöohje
1
Tuotteen myymiseksi ei riitä, että selitetään hyvin sen ominaisuudet asiakkaalle. On monia psykologisia tekijöitä, jotka vaikuttavat ostajan päätökseen. Näitä ovat myyjän käyttäytyminen (kohteliaisuus, pätevyys, tuotevalikoiman tuntemus), myymälätilojen ulkonäkö, tavaroiden sijoittaminen hyllyille ja telineille.
2
Siksi tarkista ennen avaamista, että tavarat on asetettu oikein. Jos myymäläsi valikoimassa on sekä pieniä että suuria tavaroita, aseta alemmille hyllyille enemmän massiivisia tuotteita ja keskimmäisille - enemmän pienoiskoossa olevia tuotteita.
3
Jos työskentelet suoramyyntijärjestelmässä ja kommunikoit asiakkaan kanssa epävirallisessa ympäristössä kupillisen kahvikupin kanssa, aseta tuotteesi hänen eteensä, jotta hän voi tutkia sen hyvin ja lukea kaikki tarvittavat tiedot.
4
Jos henkilö on kiinnostunut tuotteesta kauppakeskuksessa ja ei vastusta neuvotteluitasi, toimita ostajalle tarvittavat tuotetiedot. Mutta jokaiselta asiakastyypiltä on asiaankuuluvat tiedot. Esimerkiksi, jos henkilö on myymäläsi säännöllinen asiakas ja on jo ostanut samanlaisia tuotteita useita kertoja, hänellä on laaja käsitys niiden ominaisuuksista. Siksi ilmoita hänelle tässä tapauksessa tavaroiden vastaanoton ajoituksesta (teollisuuden tuoreet tuotteet ovat aina arvostettuja), kerro meille uusista tuotteista, joita on hyödyllistä käyttää tämän työkalun kanssa. Ja jos ostaja ei tiedä tuotteesta melkein mitään, anna hänelle yksityiskohtainen ja yksityiskohtainen kuuleminen.
5
Suoramyyntiyrityksen jakelijana erota selkeästi työskentelytavat tavallisten asiakkaiden ja uusien tulokkaiden välillä. Kun esittelet tuotetta, kehitä esitysjärjestelmäsi keskittymällä erilaisiin sosiaalisiin ja ikäryhmiin. Voit tietysti käyttää painettuja ja sähköisiä materiaaleja, jotka yritys tarjoaa sinulle, mutta oma tietojärjestelmäsi lisää työn tehokkuutta. Muista samalla, että tuoteesitykset ovat välttämättömiä sekä tavallisille että uusille asiakkaille. Sisällytä tuotetta tuntevien ihmisten esittelyyn uusia, mielenkiintoisia faktoja, jotka herättävät yhä uudelleen kiinnostusta jo tuttuun lääkkeeseen. Ja kun puhut tuotteesta tietämättömälle henkilölle, käytä sellaisia tietoja, jotta hän varmasti haluaa kokeilla tuotetta.
6
Kaikkien myyjien kultainen sääntö on, että älä myy tavaroita, myy mahdollisuuksia. Kuvittele tilanne: rakennuskaupan kävijä (klassinen kansanmusiikkimies) tutkii miettevästi hyllyt vasta saapuneiden tavaroiden kanssa. Neuvo häntä, esimerkiksi nitoja, verhoiltujen huonekalujen vetoa varten. Mutta aloita tarinasi ei niittien lukumäärän, nopeuden, laitteen luotettavuuden, vaan perspektiivien perusteella. Tosiaankin, yksinkertaisen huonekalun nitojan ja uuden verhoilukankaan avulla ostaja voi antaa rakkaalle sohvalle toisen elämän, uudistaa vanhan nojatuolin ja yleensä muuttaa radikaalisti huoneen sisustusta, toisin sanoen toteuttaa rohkeimpia muotoilufantasioita. Ja sen jälkeen (tarvittaessa) kerro meille tämän laitteen toiminnallisista ominaisuuksista.
