Kuinka houkutella asiakas kilpailijoista

Video: Kuinka saada strateginen reuna kilpailijoihin nähden. 2024, Heinäkuu

Kilpailevien asiakkaiden houkutteleminen on organisaation minkä tahansa johtajan ja omistajan unelma. Ensinnäkin yritys voi siten hallita suurta markkinaosuutta ja toiseksi heikentää vastustajan asemaa. Asiakkaan houkuttamiseksi kilpailijoilta on olemassa useita tapoja.

Tarvitset

Kilpailijoiden asiakkaiden yhteystiedot, kaupallinen tarjous, varat mainonnalle.

Käyttöohje

Soita kilpailijoille. Tämä menetelmä on kaikkein osuvin matkaviestinoperaattoreille, koska he voivat arvioida, mitkä operaattorin käyttäjät ottavat yhteyttä asiakkaisiinsa useimmiten. Joten he voivat seurata niiden henkilöiden lukumäärää, joihin voit kääntyä myöhemmin kannattavalla tarjouksella.

Lähetä kilpailijasi asiakkaille sähköpostia. Tee tämä tekemällä ehdotus, jossa sinun on ilmoitettava kaikki kanssakäymisen edut. Vaikeus on siinä, että henkilön osoitteen selvittäminen ei ole niin helppoa.

Tee uutiskirje. Tulosta tämä tulostamalla lentolehtiset ja sijoittamalla ne kilpailijoiden asiakkaiden postilaatikoihin.

Käy potentiaalisten asiakkaiden luona. Tämä menetelmä sopii Internet-palveluntarjoajille, jotka vasta alkavat käsitellä tiettyä kilpailijan käyttämää aluetta.

Ota asema kilpailijan toimiston edessä. Siten voit aina "saada kiinni" asiakkaan, joka käyttää tai aikoo käyttää yrityksen kilpailijoiden palveluita. Voit tehdä tämän voit laittaa promoottoreita tai asentaa mainostaulun.

Suunnittele tarjous. Sinun on harkittava huolellisesti ehtoja, joista on hyötyä kilpailijan asiakkaille. Matalammat hinnat, korkea laatu, lahjat ja muut kanta-asiakasjärjestelmät. Voit ilmoittaa toiminnasta mediassa ja televisiossa.

Järjestä erityinen tarjous kilpailijoille. Esimerkiksi, kun lähetät alennuskortin kilpailijalle, voit tarjota oman ja hyvän alennuksen tavaroiden ostosta ja palveluiden käytöstä.

Kiinnitä huomiota

Muista, että jos ylität tietä kilpailijoillesi vakavasti, he voivat haastaa sinut oikeuteen. Tuomari tunnustaa usein loukkaantuneen osapuolen oikeutena ja voi määrätä sakon määrän, jonka häikäilemätön kilpailija maksaa.