Kuinka avata edustusto toiseen kaupunkiin

Edustuston avaaminen toiseen kaupunkiin on tärkeä askel yrityksen uskottavuuden lisäämiseksi. Oikean lähestymistavan avulla yrityksen toimiston luominen uudelle alueelle antaa sinulle mahdollisuuden kattaa uudet markkinat, laajentaa kontakteja, parantaa mainetta ja luoda uusia työpaikkoja. Mutta tämä on vakava riski - koska yrityksen maantieteen laajentaminen vaatii vaikuttavia kustannuksia.

Käyttöohje

1

Ensin kannattaa mennä kiinnostamaan kaupunkiin. Matka voi tuoda sinulle paljon iloa; Lisäksi jos asut tässä kaupungissa pitkään, paljon voi muuttua.

2

Löydä liikemiehiä, jotka ovat kiinnostuneita yrityksesi palveluista. Voit tarjota heille vakavia alennuksia - onhan uudessa paikassa aloitettava kaikki tyhjästä. On tärkeää varmistaa useiden vaikutusvaltaisten ihmisten tuki - tämä käynnistää suusanallisesti ja houkuttelee asiakkaita sinuun.

3

Lisätietoja kilpailijoista. Niitä ei pidä aliarvioida - koska he tuntevat paikallisen todellisuuden, heillä on laajat yhteydet ja asiakaskunta. Yritä luoda ystävällisiä suhteita heidän kanssaan - tietysti he eivät todennäköisesti ole tyytyväisiä yritykseesi, mutta jopa puolueettomuus on parempi kuin avoin vastakkainasettelu.

4

Löydä konttorisi potentiaalinen johtaja. Hänellä on oltava tietoa paikallisista markkinoista - tämä antaa sinun olla viettämättä kuukausia tai vuosia alussa. Jos hän on kaupungin kotoisin, se hyödyttää yritystäsi - potentiaaliset asiakkaat vaikuttavat "yhteisöön".

5

Vain palkatun edustajajohtajan kanssa sinun on etsittävä toimistotilaa. Hänen tietonsa kaupungista auttavat häntä valitsemaan sopivimman alueen. Henkilöstön valinta tehtävä ratkaistaan ​​parhaiten yhdessä: jotta pystyt arvioimaan hänen taitojaan ja osoittamaan samalla hänen luottamustaan.

6

Tärkeä askel on laatia säännöt ja raportoinnin raportointisäännöt. Yritystoiminnan CRM: n käyttö voi yksinkertaistaa tehtävien asettamista. Lisäksi pystyt vaikuttamaan asiakaspalveluun pääkonttorissa tavalliseen tapaan.

Kiinnitä huomiota

Ehkä ei ole kannattavampaa avata oma toimistosi, vaan löytää kumppani, joka edustaa yrityksesi etuja alueella prosentteina liiketoimista. Voit jopa siirtää tämän tehtävän kilpailijoille tekemällä heistä ystäväsi. He ovat valmiita tekemään tämän estääksesi pysyvän toimiston luomisen.

Hyödyllisiä neuvoja

CRM - asiakassuhteiden hallintajärjestelmä. Sen avulla voit automatisoida transaktioprosesseja, muistuttaa sinua nykyisistä tehtävistä - kokouksista, keskusteluista. Venäjän tunnetuimmat järjestelmät: AmoCRM, Bitrix24