Kuinka määrittää tavaroiden vähittäishinta

Vähittäishintojen muodostuminen on tärkeä vaihe yrittäjyydessä. Se on pätevä hinnoittelu, että käsitys perustuu kauppayhtiön kannattavuuteen. Tavaroiden vähittäishinnan määrittämiseksi on suositeltavaa käyttää useita menetelmiä, jotka täydentävät toisiaan.

Tarvitset

• - kilpailijoiden hinta-analyysi

• - kustannuslaskenta.

Käyttöohje

1

Analysoi luokan vastaavien tuotteiden vähittäismyyntihinta. Vertaa markkinoilla olevia tuotteita huolellisesti. Yksi ja sama nimi voi poiketa toisistaan ​​huomattavasti tarkemmin tutkittaessa, mikä tietenkin vaikuttaa lopulliseen hintaan. Ota myös huomioon tuotemerkin kuuluisuus: laajalti mainostetut tuotteet ovat yleensä huomattavasti vähemmän yleisten tuotteiden yläpuolella.

2

Muodosta hinta tuotteen muuttuvien ja kiinteiden kustannusten perusteella. Määritä, mitkä kustannukset aiheutuvat tuotantoyksikköä kohti. Samalla ota huomioon toimituksen, varastoinnin ja myynnin välittömät kustannukset. Älä unohda kiinteitä kuluja, kuten veroja, sähköä, palkanlaskentaa jne. Tuotteen vähittäishinnan tulisi kattaa kaikki nämä kustannukset ja samalla tarjota tietty kannattavuus.

3

Harvinaisten tai yksinoikeuksien suhteen vähittäismyyntihinta riippuu enemmän yrittäjyydestäsi. Esimerkiksi eksoottisten hedelmien tai käsintehtyjen korujen marginaali voi olla 800–1000%. Useimmat ostajat ovat kuitenkin todennäköisesti tietoisia siitä, että ostettujen tavaroiden kustannukset voivat olla suuruusluokkaa pienemmät. Siksi monet ihmiset maksavat helposti 10 dollaria mangoista tietäen, että missä tahansa Etelä-Aasian maassa tätä hedelmää voi ostaa 1 dollarilla.

4

Kun hinnoitlet uutta tuotetta, käytä ”rasvaton kerma” -strategiaa. Edistyksellinen matkapuhelimen malli, innovatiivinen kerma, uusin suunnittelijakokoelma - samankaltaisten luokkien tuotteet markkinoille saattamisen vaiheessa maksavat aina enemmän. Harkitse tätä tosiasiaa voidaksesi alentaa hintaa asteittain, kun ympärillä on paljon samanlaisia ​​tuotteita.

5

Muodosta vähittäishinta ottaen huomioon myöhemmät alennukset. Tällä tekniikalla on myös psykologinen vaikutus ostajaan. Aseta etukäteen tietoisesti korkeat kustannukset. Ja järjestä muutaman viikon kuluttua myynti, pysyen samalla kannattavuuden puitteissa. Samanaikaisesti huomattava hintojen alennus houkuttelee asiakkaita ja lisää myyntiä.