Mikä on teollinen markkinointi?

Teollinen markkinointi tai b2b-markkinointi on markkinoita tavaroille ja palveluille, joita yritykset eivät myy loppukäyttäjille vaan muille yrityksille.

Englanniksi, b2b-markkinointi on markkinointi yrityksen tavaroiden tai palveluiden myynnistä. Toisin sanoen, tämäntyyppistä markkinointia käytetään, jos tuotat ja myyt jotain, joka ei keskity loppukäyttäjään vaan organisaatioon (esimerkiksi yritys myy ompelukoneiden osia, joita yritys käyttää vaatteiden valmistuksessa). Tätä nimeä käytetään toisin kuin muun tyyppiseen markkinointiin, joka on suunnattu loppukäyttäjälle (esimerkiksi yritys myy tavallisten ihmisten ostamat pullat).

Jos rakennamme yrityksen ja kuluttajien välisen yksinkertaisen vuorovaikutusjärjestelmän sekä raaka-aineiden ja lopputuotteen liikkumisen, saamme seuraavan ketjun:

Raaka-aineiden ja palveluiden toimittajat - tuotteen valmistaja - välittäjät - loppukuluttajat.

Tässä järjestelmässä loppukäyttäjät ovat ketjun lopussa, ja kaikki muut linkit ovat yrityksiä. Siten b2b: n vuorovaikutus voi olla paljon laajempaa ja monipuolisempaa, koska minkä tahansa tuotetta tuottavan yrityksen tulee rakentaa vuorovaikutusta sekä toimittajien ja välittäjien että jakelijoiden ja muiden yritysten kanssa, jotka voivat kuulua tähän ketjuun.

Kysynnän ominaisuudet b2b-markkinoilla

Kysyntä b2b-markkinoilla eroaa myös loppukäyttäjien kysynnästä. Jos yritys tarvitsee tietyn koneen, yritys ei vain etsi konetta parhaaseen hintaan, vaan kiinnittää myös suurta huomiota tarjottujen tuotteiden laatuun. Laatuksesta tulee usein ratkaisevaa. Siksi kysyntä b2b-markkinoilla ei ole joustavaa.

Toinen laatu on niin kutsuttu kysynnän kiihdyttäminen: jos yrityksemme ompelee vaatteita, tarvitsemme enemmän painikkeita, sitä enemmän vaatteita ompelemme. Eli yrityksemme painikkeiden kysyntä on suoraan verrannollinen valmistamiemme ja myymien vaatteiden määrään. Ja päinvastoin: jos maassa on kriisi eikä vaatteita ole myytävänä, yritys ei osta painikkeita. Toisaalta takien ja puseroidemme kysyntä muodostaa yrityksemme painikkeiden kysynnän. Joten kysyntä b2b-markkinoilla voi olla johdannainen.

B2b-markkinoiden erot kulutustavaroiden markkinoista:

· Vähemmän ostajia, mutta jokainen heistä on erittäin tärkeä ja merkittävä;

· Ostajat ovat keskittyneet useisiin pisteisiin.

Valtava määrä yrityksiä on keskittynyt suuriin kaupunkeihin ja pääkaupunkiseudulle. On myös syytä huomata, että on toimialoja, jotka ovat keskittyneet tiheästi yhdelle alueelle ja jopa yhdelle alueelle. Samalla alueella voi esiintyä kokonainen toimittajien ryhmä, joka palvelee tätä teollisuutta.

Asiakkaat, jotka ostavat tavaroita ja palveluita b2b-markkinoilta, eivät ole amatöörejä. He ovat hyvin perehtyneitä ostamiinsa, ja usein yrityksillä on erittäin läheiset suhteet myyjiin, ja tämä on otettava huomioon: he tietävät tarkalleen, mitä he tarvitsevat ja kuinka ostaa. Lisäksi suurissa yrityksissä koko osasto harjoittaa hankintaa ja useat ihmiset tekevät päätöksen ostaa tämä tai tuo tuote, ja itse ostopäätös on pitkä ketju.

Näiden ominaisuuksien tunteminen auttaa sinua markkinoimaan tuotteitasi tehokkaammin b2b-markkinoilla.