Mikä on kilpailutrategia?

1990-luvun alkupuolella Motorola, Xerox, Kodak olivat toimialojensa johtavia johtavia yrityksiä, ja 2000-luvun alussa he olivat menettäneet asemansa. Tällaisia ​​esimerkkejä on monia. Tämä viittaa siihen, että onnistuneet strategiat ovat menettäneet voimansa ajan myötä. Jotta selviäisivät ja säilyttäisivät markkinaosuutensa, yritysten edustajien on otettava huomioon muuttuva kilpailutilanne.

Strategia on suunnitelma markkinoiden voittamiseksi kilpailuympäristössä. Ilman strategiaa yritys voi mukautua kilpailijoiden toimintaan vain puolustaakseen asemaansa. Tällä tavoin ei ole mahdollista voittaa mihinkään suuntaan. Ja heti kun vahva kilpailija ilmestyy, joudutaan kantamaan suuria tappioita.

Strategiaa voidaan pitää kilpailukykyisenä, jos sen avulla on mahdollista ylläpitää tasapaino kahden tavoitteen saavuttamisessa samanaikaisesti:

1) toimivat nykyisissä olosuhteissa paremmin kuin muut organisaatiot;

2) Luo perusta tulevaisuuden markkinoiden menestymiselle.

Selviytymisen ja johtamisen salaisuus hoitaa nykyisyyttä ja tulevaisuutta. Tätä voidaan verrata urheilijan toimintaan. Jos hän kouluttaa pääsemään vain kymmenen parhaan joukkoon, hänet pakotetaan ennemmin tai myöhemmin pois tästä paikasta. Tulee kilpailijoita, jotka rakentavat koulutusprosessin paitsi nykyisille menestyksille, myös silmällä pitäen uusia ennätyksiä. Ero lähestymistavassa näyttää olevan merkityksetön, mutta elämäntapa ensimmäisessä ja toisessa vaihtoehdossa on hyvin erilainen.

Näin tapahtuu organisaatioiden kanssa. Menestyneet yritykset hyödyntävät tällä hetkellä saavuttamaansa kilpailuetuja niin, että jonkin ajan kuluttua - asianmukaisen valmistelun jälkeen - päästä eteenpäin muuttamalla pelisääntöjä kaikille osallistujille.

Tavoitteen saavuttamiseksi on noudatettava kymmentä strategista periaatetta:

• Strategia ei ole hetkellinen muutos johonkin, vaan jatkuva prosessi. Nykyiset edut saattavat olla huomenna tyhjiä. Siksi sisäisen ja ulkoisen menettelyn jatkuva analysointi on tarpeen markkinatilanteen noudattamiseksi.

• Hyvän toimintasuunnitelman tulisi luoda uusia mahdollisuuksia.

• Hyödyntääksesi tarvitaan muutoksia yrityksessä.

• Strategia luo ja toteuttaa muutokset, joiden on oltava yhdenmukaisia ​​markkinaympäristön kanssa.

• Suunnitelman on jatkuvasti mukauduttava ja laajennettava.

• Tavoitteen saavuttamiseksi on tarpeen luoda uusia arvoja kuluttajille.

• Keskity tulevaisuuteen.

• Yrityksen on jatkuvasti pyrittävä lyömään kilpailijoita - oltava älykkäämpiä ja varovaisempaa.

• On toimittava niin, että vastustajilla ei ole aikaa.

• Strategiaa on arvioitava monin tavoin ja ymmärrettävä, että sen toteuttaminen ei tule koskaan olemaan lopullisesti ratkaistu tehtävä.

”Strategisen johtamisen MBA-kurssi”, L. Faei, R. Randall, 2005.