Kupongijärjestelmä tehokkaana markkinointityökaluna

Alennuskupongit tavaroiden tai palveluiden mainostamiseksi keksivat yli kymmenen vuotta sitten - jopa markkinoinnin eturintamassa olevat. Siitä lähtien menetelmä on ollut erilaisissa muodoissa, mutta on tähän päivään asti tehokas tapa houkutella potentiaalisia asiakkaita.

Tarvitset

• - kuponkien suunnittelu ja tulostaminen;

• - esitteiden haltija;

• - Internet.

Käyttöohje

1

Yksi helpoimmista tavoista mainostaa tuotteitasi tai palveluitasi on kehittää tavallisten paperille painettujen kuponkien tai lentolehtisten järjestelmä. Tämän menetelmän toteuttamiskustannukset ovat alhaiset, ja tehokkuus saattaa ylittää odotuksesi. Markkinoijien päätehtävänä on varmistaa, että alennuskuponki ei hylky heti, kun potentiaalinen asiakas vastaanottaa sen. Tee ensin kuponki itsestäsi pieni, esimerkiksi käyntikortin kokoinen, niin että se on kätevä ladata pussiin tai laukkuun. Toiseksi kuponkilla itsellään on oltava kattava ja ymmärrettävä tieto, jonka ansiosta tuleva ostaja haluaa säilyttää sen. Voit esimerkiksi luvata hyvän alennuksen ensimmäisestä tilauksestasi tai tulostaa arvontaan osallistuvan numeron.

2

Kupongijärjestelmän menestys riippuu pitkälti toteutustavasta. Esitteiden jakaminen promoottorien kesken on suosittu, mutta kaukana tehokkaimmasta menetelmästä. Vahvista tämä vain katsomalla tarjousmateriaalillasi täytettyjä äänestyslaatikoita toiminnan alueella. Lisäksi promoottorit jakavat kuponkeja kaikille, eivätkä aina korosta kohdeyleisösi edustajia. Jos haluat saada enemmän tuottoa sijoituksellesi, käytä muita menetelmiä. Asenna esitteiden haltijat (myynninedistämistarkoituksessa käytettävät materiaalit) tai aseta kupongit vain paikkoihin, joissa kohdeyleisösi on. Harjoitteletko vauvojen vaatteiden myyntiä? Kupongitelineet toimivat synnytyssairaaloissa, äitiysklinikoilla ja lastenklinikoilla.

Ostaessasi tuotetta tai tarjoamalla palvelua, anna asiakkaalle alennuskuponki seuraavaa käyntiä varten. Alennuksen tulisi olla todella konkreettinen, jotta henkilö haluaa käyttää sitä.

3

Viime vuosina kupongisivustoissa on tapahtunut todellinen nousu. Ytimessä nämä järjestelmät ovat vain nykyaikaisempi suoritusmuoto perusmenettelyistä, mutta tässä tapauksessa on kuitenkin useita vivahteita sekä asiakkaalle että yrityksen omistajalle. Kupongipaikkojen mekanismi on yksinkertainen. Postitat alennustietoja tuotteistasi tai palveluistasi yhteen näistä suosituista portaaleista. Sivusto mainostaa ohjelmiaan kaikilla käytettävissä olevilla tavoilla - asiayhteydessä tapahtuvasta mainonnasta sähköpostitiedotteisiin. Vierailija ostaa alennuskupongin erittäin houkuttelevalla hinnalla ja kääntyy sitten sinuun. Tällä tavoin voit ilmoittaa itsestäsi, suuri joukko kohderyhmän edustajia saa tietää sinusta ja jos tuote tai palvelu on todella korkealaatuista, he tulevat luoksesi uudestaan. Valitettavasti kaikki ei ole niin ruusuista. Ensinnäkin suurin osa nettotuloksesta tulee itse asiassa alennussivustolle. Toiseksi asiakkaiden houkuttelemisen alennuksen tulisi olla erittäin suuri, joten tällaiset varastot ovat enimmäkseen kannattamattomia. Kolmanneksi, ärsyttävin asia: monet asiakkaat tulevat luoksesi pelkästään kertaluonteisuuden vuoksi, eikä säännöllisistä käynneistä ole puhuttu alusta alkaen. Kuten kaikki markkinointikampanjat, kuponkijärjestelmä vaatii kuitenkin tarkkoja laskelmia, luovuutta ja asiantuntevaa toteutusta alusta loppuun. Vain näissä olosuhteissa saat odotetun vaikutuksen.