Kuinka tehdä sopimus kaupan kanssa
Video: Miten tehdä rahaa kotoa? (2020) 2024, Heinäkuu
Kaupan alalla yrityksen pääpaino on myyntimäärien kasvattamisessa. Yksi tapa saavuttaa tämä tavoite on laajentaa myyntiverkostoa ja etsiä uusia tavaroiden myyntipisteitä. Myynnin kasvu on mahdollista myös kilpailijoiden markkina-aseman heikentymisen vuoksi. Molemmissa tilanteissa yhteistyösopimukset tehdään uusien myyntipisteiden kanssa.
Käyttöohje
1
Kaupan kanssa sopimuksen tekemisen ensimmäinen vaihe on alustava tapaaminen myyjän tai vanhemman myyjän kanssa. Tee lyhyt esitys yrityksestäsi, kerro muutamassa lauseessa yhteistyön eduista. Esittele tuotteitasi. Selvitä, millä tasolla sen kysyntä tietyssä myyntipisteessä on. Selvitä, mikä kilpailija toimittaa jo samanlaisia tuotteita hyllyille. On hyödyllistä omaksua tekniikoita myyntipäälliköiden käytännöstä. Esimerkiksi pienet lahjat ostopäätöksentekijälle (kynät, muistikirja jne.)
2
Useimmiten myymälät ovat kiinnostuneita useista kilpailevista toimittajista - tämä sallii myymälän aina toimittaa tuotteita. Siksi useimmiten (jos kilpailijoilla ei ole erityisiä menetelmiä kaupan johtajan tai tuotepäällikön kannustamiseksi), yhteistyötarjouksesi hyväksytään. Ota selvää, missä olosuhteissa myymälä toimii yleensä tavarantoimittajien kanssa. Esitä ehdotuksesi, jos ne saattavat olla kannattavampia kuin kilpailijat. Vastaa päätuotteen matriisin hintoja. Keskustele myydyille tuotteille hyväksyttävistä ja myymälöille sopivista maksuehdoista, mahdollisista lykkäyksistä.
3
Tuo valmis yhteistyösopimus (toimitussopimus) allekirjoittamista varten kahtena kappaleena. Tuotteiden säännöllisiä toimituksia koskevat sopimukset tehdään tyypillisesti ennen vuoden loppua. Harvemmin - tietyllä määrällä (lähinnä verotuksessa, tässä tapauksessa useita sopimuksia tehdään vuodeksi). Vanhetessaan, älä unohda uudistaa sopimusta seuraavalle vuodelle.
