Kuinka käydä kauppaneuvotteluja

Liiketoimintaa harjoitettaessa on erittäin tärkeää puolustaa asemaasi ja siirtyä asetettuun tavoitteeseen viipymättä. Kuinka käydä liike-elämän neuvotteluja eikä tehdä virheitä?

Neuvottelut aloittelijalle eivät ole helppoja. Yrityksen "haiden" edessä voi hämmentyä ja rikkoa polttopuita, mikä voi johtaa tilanteen hallinnan menettämiseen ja johtotehtävien menettämiseen. Neuvottelu riippuu pitkälti siitä, minkä lähestymistavan vastustaja on valinnut keskustelemaan ja kuinka aggressiivinen hän on. Neuvottelut jaetaan kahteen tyyppiin: kumppanuuteen ja kilpailuun riippumatta asetetuista tehtävistä. Kaikkien neuvottelujen tavoitteena on päästä molemminpuolisesti hyödylliseen tulokseen tai puolustaa päätöstäsi, mikä on paljon monimutkaisempaa. Ihanteellinen vaihtoehto on löytää kompromissiratkaisu, joka sopii molemmille keskustelun osapuolille.

Ero kilpailu- ja kumppanuusneuvotteluissa

Työn häiriöiden ratkaiseminen tai uusien sääntöjen käyttöönotto liiketoiminnassa onnistuu, jos esität mielipiteesi rauhallisella tavalla ja positiivisella asenteella. On erittäin tärkeää olla menemättä liian pitkälle - kumppanuusneuvottelut terävöitettiin aluksi kaikille sopivan suotuisan päättymisen vuoksi. Pitkät ja tuottavat työsuhteet perustuvat kompromisseihin, jotka ovat avain menestykseen kaikissa yrityksissä. Mutta joskus melko rauhallisista keskusteluista voi tulla konflikteja, ja suunnitelmien täysin rauhanomainen keskustelu siirtyy kilpailukykyisten neuvottelujen vaiheeseen.

Tässä tapauksessa sinun on puolustettava tiukasti asemaasi, joka usein päättyy aggressioon. Jotta meitä ei voitettaisi, ei pidä vetäytyä ennalta määrätyistä asemista ja antaa periksi temppuja tai pieniä myönnytyksiä. Jos “vilkkuu” ja antautuit painostukseen, on todennäköistä, että menetät taistelun. Joissakin tilanteissa vaaditaan altistumista. Älä paljasta kaikkia kortteja kerralla. Vastustajan ei tarvitse tietää kaikkia projektin vahvuuksia.