Kuinka luoda jälleenmyyjäverkosto
Laajamittainen tukkumyynti riippuu menestyvän jälleenmyyjäverkoston asianmukaisesta rakentamisesta. Kuka aikamme auttaa valmistajia saavuttamaan tämän tavoitteen? Viralliset jälleenmyyjät tai yksinkertaisemmin vähittäiskauppatavaran myyjät myyvät niitä valmistajan puolesta. Mitä tarvitaan jälleenmyyjäverkoston luomiseksi?
Käyttöohje
1
Päätä alueluettelosta. Tiettyjen alueiden valinnassa tulisi ensinnäkin ohjata tiettyjen tavararyhmien kysynnän vakautta. Ja tietysti heidän maantieteellinen sijainti, ts. etäisyys yhdestä myyntipisteestä ja läheisyys muihin. Jälleenmyyjän vuorovaikutus yritysten kanssa, mahdollisimman lyhyessä ajassa ja nopeaan huoltopalveluun - nämä ovat ehkä tärkeimmät edut alueiden optimaalisessa valinnassa.
2
Löydä vastaus kysymykseen: kuinka paljon jälleenmyyjä aikoo ostaa? Tässä on syytä ottaa huomioon valitun alueen kapasiteetti sekä olemassa oleva markkinakiintiö, toisin sanoen mahdollinen tavaroiden ostomäärä.
3
Tunnista jälleenmyyjäsi. Tämä kohta on erityisen tärkeä allekirjoitettaessa sopimusta asiakkaan ja jälleenmyyjän välillä. Kunkin tietyn alueen aktiivisen myynnin taso määrää suurelta osin suunnan, johon yritys kehittyy edelleen.
4
Kerää kaikki tarvittavat tiedot kilpailijoista. Jos vielä ei ole näkyviä kilpailijoita, anna jälleenmyyjälle etuoikeus myydä tavarat. Huomaa: yritys ei menetä mahdollisuuttaan samanaikaisiin järjestelyihin muiden jälleenmyyjien kanssa.
5
Tutki markkinoiden tällä hetkellä vallitsevaa tilannetta. Yleensä samanlainen tuote sisältyy jo yrityksen ja jälleenmyyjän välisiin sopimuksiin. Sopimuksen tulee sisältää myös lausekkeet yrityksen liikevaihdon kasvattamisesta, joka riippuu jälleenmyyjästä. On ehdottoman välttämätöntä, että sopimuslomakkeeseen liitetään jälleenmyyjän ilmoituslomake, joka on tarkoitettu markkinaolosuhteiden analysointiin ja kaikkein täydellisimpiin tavaroiden kuvauksiin. Tämä palvelujoukko voi kuitenkin vaihdella jälleenmyyjän kokemuksen ja asiakkaan kiinnostuksen mukaan.
