Kuinka laskea marginaali

Kullakin yrittäjällä kysymys siitä, kuinka laskea lasku, on mielenkiintoinen ainakin kahdesta syystä. Ensinnäkin, jotta heidän tavaransa hinnoitellaan oikein. Toiseksi kilpailijoiden ostohintojen laskemiseksi.

Tarvitset

laskin, kynä ja paperi

Käyttöohje

1

Mikä on lisämaksu?

Matemaattisesti marginaali on prosentuaalinen (harvemmin - kiinteä) palkkio tavaroiden ostohinnasta. Ostohintaan lisätty korotus muodostaa lopullisen myyntihinnan. Sen maksaa ostaja. Riittävällä myyntimäärillä marginaalin pitäisi olla riittävä, jotta yrittäjä ei maksa vain kaikkia siihen liittyviä liiketoiminnan kuluja, vaan myös tuottaa voittoa.

2

Suoritamme hinnoittelua

Riippumatta siitä, mitä hintoja toimittajat antavat, lopullisen hinnan pitäisi ensinnäkin sopia ostajille. Siksi hinnoittelussa ei ole selkeästi vahvistettuja premium-kertoimia. Jokaisen tuotetyypin hinnasto vaihtelee monien olosuhteiden mukaan.

Vähittäiskaupan nykyisessä kaupankäynnissä noudatetaan yleensä seuraavia katteita:

• ruokaa varten - 10–35%

• vaatteille ja kengille - 40–110%

• kotitalous- ja toimistotarvikkeille - 30–60%

• matkamuistoihin, koruihin - 100% tai enemmän

• kosmetiikka - 30–70%

• autovaraosat - 30 - 60%

Myyntihinnan laskemiseksi kerrotaan ostohinta prosenttimäärällä palkkiosta. Saatu arvo lisätään ostosummaan. Esimerkiksi toimittaja toi meille auton puskurin tyynyn 1940 ruplaa. Lopulliseen myyntiin asetamme marginaalin 35%.

1940 * 35% = 679

Myyntihintamme on 1940 + 679 = 2619 (hiero)

Merkintä voidaan laskea käänteisellä toiminnolla. Voit tehdä tämän jakamalla myyntihinnan ostohinnalla ja vähentämällä yksikön. Esimerkiksi, me myymme 1 kg banaaneja 45 ruplaa. Kauppahinta oli 35 ruplaa.

Marginaali on siis 45/35 - 1 = 28, 5 (%)

3

Laskemme kilpailijan ostohinnat

Kilpailijan ostohintojen laskemiseksi valitsemme vertailtavaksi tuoteryhmän. Sitten lisätään yksi tämäntyyppisen tuotteen keskimääräiseen marginaaliin ja jaetaan kilpailijan myyntihinta tällä määrällä.

Esimerkiksi meillä on suora kilpailija, joka myy toimittajaltamme ostettuja kenkiä. Meidän on selvitettävä, antaako toimittaja hänelle parempia hintoja. Pari kenkäparia kilpailijalta maksaa 3500 ruplaa. Tiedämme, että toimittajan kanssa tehdyn sopimuksen ehtojen mukaan kenkien keskimääräinen korotus voi olla enintään 60%. Laskemme ostohinnan.

3500 / 1, 6 = 2187, 5 ruplaa.

Vertaamalla useita tuotelinjoja tällä tavalla saadaan yhteinen käsitys kilpailijan ostohinnoista. Tietäen korotuksen muodostumisen periaatteet, tätä indikaattoria ei ole vaikea laskea yhdellekään tuotteelle.

Toivomme, että voit nyt laskea marginaalin oikein milloin tahansa ja missä tahansa myymälässäsi.