Kuinka tehdä markkinointianalyysi

Ennen tuotantokapasiteetin ja tuotannon määrän suunnittelua yrityksen johdon on tiedettävä, miten, missä ja kuinka monta tuotetta myydään. Tämän tiedon saamiseksi tehdään markkinointianalyysi.

Käyttöohje

1

Markkinointianalyysin suorittamisessa tutkitaan kahta päätekijää: yrityksen ulkoisen ympäristön tila ja tuotteen elinkaari.

Ulkoisen ympäristön tutkimus on analyysi tekijöistä, joista merkittävin on taloudellinen. Tämä on joukko inflaatioasteita, työllisyysastetta ja muita indikaattoreita, joiden avulla voit tunnistaa uudet mahdollisuudet tuotantoon. Toinen merkittävä tekijä on markkinatalous, kun sitä analysoitaessa otetaan huomioon väestön tulotaso, arvioidaan alan kilpailijat ja mahdollisuus tuotteen helppoon tunkeutumiseen markkinoille.

2

Ympäristötekijöitä pidetään myös ympäristötekijöinä - yrityksen johdon on analysoitava mahdollisia muutoksia tekniikoissa, tietokoneavusteisten suunnittelumenetelmien käyttöä ja tavaroiden tai palvelujen tarjoamista. Kilpailijoiden tutkimus tehdään erityisen huolellisesti. Heidän strategiaansa arvioidaan, heidän vahvuuksiaan ja heikkouksiaan tutkitaan ja tulevaisuuden tavoitteita ennustetaan. Kaikki tämä yhdessä antaa arvion uusien tuotteiden potentiaalisesta markkinaosuudesta.

Ympäristötekijöiden tutkimus ja analysointi antaa johtajille täydellisen kuvan riskeistä ja mahdollisuuksista, jotka heidän on kohdattava uusien tuotteiden tuotannossa ja myynnissä.

3

Tuotteen elinkaaren analyysi on ennuste sen elinkaaresta markkinoilla. Mikä tahansa tuotteista on kysyntää, kunnes edistyneempi tai samojen ominaisuuksien, mutta halvempi tuote tulee markkinoille.

Useimpien tuotteiden elinkaaressa on useita jaksoja: käyttöönotto, tuotannon ja myynnin kasvu, kypsyys on tasangolla, kylläisyys ja lasku. Markkinointianalyysi ja sopivien strategioiden kehittäminen riippuu siitä, minkä ajanjakson aikana tuote on analyysihetkellä.

Markkinointianalyysien käyttö antaa organisaatiolle mahdollisuuden kasvattaa kilpailukykyään, hallita merkittävämpää markkinaosuutta ja lisätä kannattavuuttaan.