Kuinka lisätä myymälän voittoa tehokkailla menetelmillä

Vähittäiskaupassa on tullut vaikeita aikoja. Kaupan määrän kasvun suhteen kilpailu kasvaa. Suurten ja pienten myymälöiden omistajat pohtivat, kuinka kasvattaa asiakasvirtaa ja lisätä myyntituloja. Mihin menetelmiin he eivät mene? Tämän tavoitteen saavuttamiseksi on kuitenkin aloitettava työ yksinkertaisin ja tehokkain menetelmin.

Tehokas tuotteiden esittely on yksi parhaista tavoista houkutella ja pitää asiakkaita kaupassa. Kaiken pitäisi olla yksinkertaista ja selkeää kauppakeskuksessa. Rakastuneen ostajamme ei pitäisi kiirehtiä hyllyjen väliin ja etsiä tarvitsemiaan tavaroita. Siksi tavaroiden esittelyä koskevat yleiset säännöt edellyttävät seuraavia vaiheita.

Kauppatelineiden on oltava puhtaita. Ostaja ei pidä pölyisistä ja siisteistä tavaroiden hyllyistä.

Tuotteen pakkausten ja etikettien on oltava ehjät. Tavarat käännetään vastaamaan ostajaa.

Lisää voittoa myymälässä kiinnittämällä huomiota hintalappuihin. Niiden on oltava läsnä tuotteessa ja helppo lukea. Määrä on kirjoitettu isoin ja selvin numeroin. Ostajan ei pidä menettää tavaroiden hintakeinottelua.

Merkitse uudet ja erikoiset tuotteet erityisillä hinnoilla tai kyltillä.

Asetamme pienet tavarat hyllylle lähemmäksi ostajaa. Ylisuuri paikka alahyllyillä.

Mikä parasta, ostaja näkee tuotteen, joka on silmien korkeudella.

Sijoita tuote, jolla on vähimmäissäilyvyysaika parhaiten saatavissa oleviin paikkoihin.

Sijoita edulliset tuotteet huippuluokan tuotteiden alle.

Eri pakkauksissa olevat, mutta saman nimisen tavarat sijoitetaan yhdelle hyllylle. Ostajalla on oltava valinta.

Sijoita kilpailijoiden tuotemerkit lähelle. Ostaja päättää tarvitsemansa tavarat.

Asiakkaiden houkuttelemiseksi ja voittojen lisäämiseksi myymälässä on oltava riittävä määrä tavaroita. Tai pikemminkin paljon. Jos et halua, että ostaja epäilee tavaroiden laatua, aseta vähintään kaksi tai kolme yhden esineen pakkausta hyllyille.

Ja nyt - analyysi. Onko kaikki oikein havaittu myyntipisteessäsi. Jos ei, käytä tehokkaita menetelmiä, poista puutteet ja tarkkaile tulosta.

"Kaupan johtajan kirja" toimittanut S. Sysoeva