Kuinka lisätä myyntitehokkuutta

Myynnin tehostaminen on monimutkainen menettely, joka vaatii pitkiä aikakustannuksia. Jokaisella yrityksellä on oma kykynsä parantaa tätä indikaattoria, mutta on olemassa yleisiä periaatteita, jotka jokaisen yrittäjän tulee ottaa huomioon.

Harkitse myyntisykliä. Tosiasia, että tuotteen luomisesta tai palvelun tarjoamisesta voittoa tavoittelevalle jokaiselle yritykselle on oma aika. Mitä pidempi myyntisykli, sitä kalliimmaksi yrityksen pidetään, mutta sen kannattavuus ja luotettavuus ovat yleensä korkeammat. Siksi menetelmät tehokkuuden lisäämiseksi on rakennettava tämän indikaattorin perusteella.

Jos esimerkiksi luot sivustoja, myyntisykli on keskimäärin 7 päivää. Sen vuoksi on tarpeen kehittää tällainen ehdotusjärjestelmä, jotta se pannaan tehokkaasti täytäntöön juuri näillä ehdoilla. Ensimmäisenä päivänä voit tarjota asiakkaalle suunnitteluvaihtoehdot, toisella näyttää toiminnallisuuden ja niin edelleen.

Myyntirakenne

Tavoitteistasi ja olosuhteistasi riippuen voit käyttää erilaisia ​​rakenteita. Saatat joutua jakamaan myyntiosaston useisiin alaryhmiin, jotka käsittelevät eri asiakasryhmiä (optimaalinen rahoitus- ja luotto-organisaatioille).

Työntekijöiden määrällä on myös tärkeä rooli. On olemassa kaksi pääkäsitettä:

- suuri määrä työntekijöitä, joiden tehokkuus on keskimäärin;

- pieni määrä korkeasti koulutettuja työntekijöitä.

Ensimmäinen vaihtoehto sopii parhaiten yrityksille, joilla on suuri määrä myyntiä ja vakiotuotteita (esimerkiksi koulutus- tai päivittäistavaratuotteet). Toinen vaihtoehto sopii niille, jotka myyvät ainutlaatuisia, kalliita esineitä (esimerkiksi minkä tahansa tuotannon laitteet).

Työntekijöiden motivaatio

Säästäminen myyntiosastolla on mahdotonta, koska se vain vähentää voittoa. Sijoitukset tässä liiketoiminnan osassa kannattavat yleensä 4-5 kertaa. Siksi on tarpeen motivoida työntekijöitä kaikin mahdollisin tavoin, myös taloudellisesti. Voit järjestää kilpailuja tai voit vain stimuloida onnistuneen myynnin määrää.

Ensimmäisessä tapauksessa kilpailu tyyliin "kuukauden työntekijä" on sopiva. Eniten sopimuksia tehnyt henkilö saa hyvän bonuksen tai lipun. Toisessa tapauksessa voit määrittää maksut suoritetun työn määrästä. Nämä menetelmät yhdistetään täydellisesti.