Kuinka valita vaatekaupan valikoima

Vaatekauppojen omistajat tietävät, kuinka vaikeaa on muodostaa optimaalinen tuotevalikoima. Jotkut asiakkaat kaipaavat oikeita malleja, kun taas toiset, päinvastoin, alkavat valittaa liiallisesta valinnasta ja kyvyttömyydestä navigoida siinä. Ennen kuin ostat uuden kokoelman, miettiä, miten se sopii myymäläsi muotoon. Ilman valitettavasti luopu ylimääräisestä varastosta, mutta älä unohda tilaisuutta tarjota kanta-asiakkaille mielenkiintoista muodikasta uutuutta.

Käyttöohje

1

Tunnista selvästi segmentti, jossa työskentelet. Kaupan valikoimakäytäntö riippuu tästä. Esimerkiksi lasten, naisten ja miesten vaatteiden kaupan yhdistämiseksi sinun on oltava valtavia alueita ja pidettävä merkittävää tavaravarastoa. Pysäytä kapeammalla markkinaraolla. Myydä vain suurikokoisia naisten vaatteita, iltapuvuja tai miesten yrityspukuja ja asusteita.

2

Älä yritä sovittaa pienelle alueelle enimmäismäärää asioita. Ostaja ei löydä oikeaa tiheästä mekko- tai puvurivistä. Ripusta ja aseta vaatteet niin, että mallia voidaan tarkastella huolellisesti, ja tarvittaessa kokeilla.

3

Kun valitset kaupalle uuden kokoelman, pidä kiinni suosikki perusväreistä. Esimerkiksi, kun ostat muodikkaita toppeja eri väreissä, ota muutama oranssi, neon vaaleanpunainen ja ultramariinimalli, jotka herättävät huomion ja huomattavan määrän saman tuotteen mustia toppeja. Ihaillut värikkäättä sateenkaarta, useimmat ostajat valitsevat tavallisen neutraalin sävyn.

4

Valitse optimaalinen kokokaavio. Jos teet virheen, niin kauden lopussa näet monia samankokoisia "jäädytettyjä" asioita. Tyypillisesti nuorekas ja trendikkäässä ryhmässä suuria kokoja pidetään hitaasti liikkuvina ja klassisessa lajitelmassa pieninä. Jos asiakkaasi valittavat säännöllisesti, että he eivät löydä oikeaa kokoa, harkitse asteikon laajentamista. Muista kuitenkin, että tämä aiheuttaa lisäkustannuksia.

5

Lisää sekin määrää. Sinun tehtäväsi on varustaa asiakas täysin, antamatta hänelle syytä ottaa yhteyttä toiseen kauppaan. Jos myyt farkkuja, muista sisällyttää valikoimaan asioita, joiden kanssa niitä voi yhdistää - t-paitoja, puseroita, toppeja, paitoja. Muista, että kaikkien näiden asioiden tulisi olla tarkalleen "farkku", jokapäiväistä tyyliä. Älä osta klassisia paitoja tai puseroita röyhelöillä - ne on suunniteltu täysin erilaiselle ostajalle.

6

Täydennä vaatevalikoima lisävarusteilla. Brändin säännölliset asiakkaat ostavat mielellään muodikkaita uutuuksia - lasit, vyöt, korut, huivit tai pussit. Lisäksi nämä värikkäät esineet elävöittävät kaupan sisätiloja ja houkuttavat potentiaalisten ostajien huomion. Vaihda asettelua useammin, tee valmiita sarjoja, jotta asiakkaat ymmärtävät, mitä he käyttävät ja mitä he käyttävät tällä kaudella. Asusteiden ei tulisi olla painoarvoa - tee niistä tehokas työkalu mainostamiseen.

7

Älä sisälly kengät valikoimaan. Sen myynti on itsenäinen ja melko monimutkainen liiketoiminta. Tavallisessa vaatekaupassa ei yleensä ole tarpeeksi tilaa kunnolliselle näytölle. Lisäksi tarvitset ylimääräistä säilytystilaa laatikoiden säilyttämiseen - onhan jokainen malli esitettävä useassa koossa.